|
Как превратить хобби в бизнес и добиться успеха в творчестве
|
|
| smithanna | Дата: Вс, 07.07.13, 14:09 | Сообщение # 1 |
 Admin
Группа: Администраторы
Сообщений: 351
Статус: Offline
| Добавляйте сюда книги, статьи, вебинары, аудио-книги, курсы по развитию своего хенд-мейд бизнеса.
Эта информация для Вас, если Вы хотите сделать свое имя известным и Вы очень хотите продать свои изделия как можно большему
количеству людей.
Давайте вместе развивать свое дело и помогать друг другу !
Администратор интернет-магазина изделий ручной работы www.SmitHanna.at.ua
|
| |
| |
| smithanna | Дата: Вс, 07.07.13, 14:14 | Сообщение # 2 |
|
Admin
Группа: Администраторы
Сообщений: 351
Статус: Offline
| http://smithanna.at.ua/shop....armarke
Бесплатная книга: Как мастеру подготовиться к выставке-ярмарке
- Вы хотели бы сделать свое участие в выставке по-настоящему результативным.
- Вы не знаете, как и чем привлекать покупателей к своему стенду.
- Вы терпеть не можете впаривать и зазывать людей и хотели бы научиться обходиться без этого.
- Вы очень хотите продать свои изделия как можно большему количеству людей.
- Вы хотите сделать свое имя известным, почти не тратя денег.
- Вы хотите, чтоб выставка приносила Вам покупателей и работала на Вас еще долгое время
ЧТОБ ПОЛУЧИТЬ БЕСПЛАТНО КНИГУ ПЕРЕЙДИТЕ ПО ССЫЛКЕ : http://smithanna.whiteir.e-autopay.com
Администратор интернет-магазина изделий ручной работы www.SmitHanna.at.ua
|
| |
| |
| smithanna | Дата: Вс, 07.07.13, 14:15 | Сообщение # 3 |
|
Admin
Группа: Администраторы
Сообщений: 351
Статус: Offline
| http://smithanna.at.ua/shop....-onlajn
Бесплатная книга "Фотография как способ привлечь покупателя в онлайн".
О секретах рекламной, продающей и вирусной фотосъемки.
Только для тех, кто хочет повысить продажи своего хенд мейда и выделиться среди конкурентов.
Пошаговое руководство по повышению Ваших продаж, лояльности покупателей, достижения творческого и денежного успеха с
помощью фотографий. На Ярмарке мастеров продается, но только для Вас, как нашедшему эту страницу, я хочу сделать подарок: возможность получить книгу БЕСПЛАТНО.  Эта книга для Вас, если:
- Вы любите фотографировать, но не знаете, как это использовать для повышения продаж.
- Вы хотите научиться делать не просто красивые и профессиональные, но и продающие снимки.
- Эта книга не учит фотографировать. В ней вы не найдете технической информации о процессе фотографирования - этого добра
полно по всему интернету. Цель книги - научить использовать свои
существующие фотоснимки так, чтоб привлекать покупателей и получать
прибыль.
Вот отзывы уже прочитавших эту книгу мастеров, которые воспользовались ее советами.
Интересная и легкая для восприятия книга, содержит массу полезных ссылок и примеров. Показывает мир хэнд-мэйда с необычной и даже
парадоксальной стороны в плане приоритетных сторон развития.
Мастерская Оксаны Орловой
Анна спасибо за книжку! Я уверена такая должна быть у каждого
начинающего мастера, т.к. всё кратко, но ёмко, доступно и понятно, а
какой настрой появляется! :)))
Аня Лепаловская Красивые Куклы
Анна, большое спасибо за интересную книгу. Обязательно возьму на
вооружение Ваши ценные советы. Спасибо за оперативность отправки!
Магазинчик натуральной косметики
Важно: книга особенно рекомендуется тем, кто чувствует, что его хендмейд сейчас больше похож на неприбыльное
хобби, нежели на процветающий бизнес.
ЧТОБ ПОЛУЧИТЬ БЕСПЛАТНО КНИГУ ПЕРЕЙДИТЕ ПО ССЫЛКЕ : http://free.smithanna.whiteir.e-autopay.com
Администратор интернет-магазина изделий ручной работы www.SmitHanna.at.ua
|
| |
| |
| smithanna | Дата: Вс, 07.07.13, 14:16 | Сообщение # 4 |
|
Admin
Группа: Администраторы
Сообщений: 351
Статус: Offline
| Мастеру хендмейда: как продавать свое творчество через личные блоги Налаживаем стабильно высокие продажи хендмейда, используя блоги Для тех, кто давно хотел завести свой творческий блог, но ему все время что-то мешало.Для тех, кто хочет сделать любимое творчество не только приятным и вдохновляющим, но и прибыльным. Закажите прямо сейчас , нажав на ссылку :
http://03.smithanna.whiteir.e-autopay.com
Для кого эта книга? Для мастера, который хотел бы добиться известности, увеличения продаж и
повышения своей репутации и авторитета, задействовав популярное,
бесплатное и мощное оружие Интернета – собственный блог.
Не секрет, что блоги сегодня заводят и политики,и шоумены, и певцы, и актеры. Потому что сегодня тот, кто имеет активное представление в
интернете, выигрывает.
Закон: люди доверяют тому, про кого они что-то знают.
Ситуация 1: Вы не представлены в Интернете. Я Вас не знаю, первый раз вижу и слышу, кто Вы такой – не понимаю. Так с чего мне к Вам
обращаться и платить Вам деньги?
Ситуация 2. Вы активно представлены в Интрнете. А, Вы тот самый, который еще писал про…Слышал, помню. Ну что ж, это другой разговор. Что
Вы хотите мне предложить?
Ваша известность в Интернете – это основа доверия и лояльности покупателей к Вам.
Закажите прямо сейчас , нажав на ссылку :
http://03.smithanna.whiteir.e-autopay.com
Конкуренция в борьбе за читателя в блогах постоянно возрастает. Если Вы медлите сейчас, то потом пробиться среди конкурентов и выйти на уровень
«известный блоггер» станет еще сложнее.
Стоит ли игра (ведение своего творческого блога) свеч? Давайте посмотрим.
Что Вы получаете, если у Вас есть свой блог
- Вначале заинтересованных читателей, а затем преданных покупателей.
- Замотивированных учеников, если Вы публикуете мастер-классы.
- Повышение своей репутации, известности в сети, авторитета мастера.
- Знакомство и общение с другими мастерами и интересными личностями.
- Возможность быстро анонсировать читателей об акциях и конкурсах.
- Возможность проводить вирусные стимулирующие лотереи для раскрутки блога.
Закажите прямо сейчас , нажав на ссылку :
http://03.smithanna.whiteir.e-autopay.com
Что в этой книге?
Прочитав эту книгу, Вы узнаете:
- Как создать не только творческий, но и прибыльный блог?
- Как проводить вирусные акции и обрастать новыми читателями?
- Как проводить собственные тренинги в своем блоге?
- Какой сервис для ведения блогов выбрать?
- Почему бесплатный сервис - не всегда хорошо?
- Мои три ошибки перед стартом и личный опыт ведения блога.
- Дополнительные полезные ссылки в помощь с бесплатной (иногда платной) информацией.
Кому особенно стоит прочитать эту книгу:
Если Вы уже наслышаны о денежной силе современных блогов, но Вам просто не хватало мотивации.
Если Вы давно хотели создать свой блог, но все время откладывали.
У Вас уже есть свой блог, который люди почему-то не хотят читать, или просто не находят Вас?
Подумайте: всего один новый покупатель, которого Вы привлечете благодаря своему блогу, УЖЕ окупит покупку этой книги многократно.
- А если Вы задействуете силу современных вирусных блог-конкурсов, акций и лотерей?
- И таких покупателей у Вас наберется уже не один десяток?
- Превратите свой творческий блог в постоянный источник генерации новых покупателей!
Это книга в формате PDF - электронная версия. Оптимизирована специально для чнения с экрана.
Никаких расходов на доставку!!! Никакого томительного ожидания. Вы получаете книгу мгновенно на свой e-mail.
Закажите сейчас, и Вы получите маленький полезный бонус – полезные мастеру Живые журналы и сообщества.
Закажите прямо сейчас , нажав на ссылку :
http://03.smithanna.whiteir.e-autopay.com
Администратор интернет-магазина изделий ручной работы www.SmitHanna.at.ua
|
| |
| |
| smithanna | Дата: Вс, 07.07.13, 14:17 | Сообщение # 5 |
|
Admin
Группа: Администраторы
Сообщений: 351
Статус: Offline
| Мастеру-бизнесмену: комплект "Скорейшая монетизация творчества" Полный комплект обучающих материалов по выгодной цене со скидкой 20%Для тех, кто хочет сделать любимое творчество не только приятным и вдохновляющим, но и прибыльным.
Для кого этот комплект? Для мастера хендмейда, которому нужны скорейшие денежные результаты
Полный комплект обучающих материалов по выгодной цене со скидкой 20%
Закажите прямо сейчас , нажав на ссылку : http://02.smithanna.whiteir.e-autopay.com
 1) Творческий блоггинг: как продавать хендмейд через личные блоги.
 2) Мастеру, который хочет стать брендом скорейшим образом:
как написать эффектный мастер-класс для привлечения учеников, последователей и покупателей и скорейшего создания Я-бренда
"Создаем мастер-класс, которые захотят купить сотни людей".
 3) Самые денежные ниши в Вашем хендмейде + методичка. Вы уверены, что
знаете все денежные ниши и используете по максимуму перспективы
творческого развития? Проверьте себя.
 4) Видео и аудио в Интернете - это сегодня третья сила, замена телевизору и радио для очень многих.
Чтоб стать известным, сегодня не требуются связи и деньги, чтоб попасть в телевизор.
Вирусные ролики - это мощный инструмент захвата внимания и привлечения покупателей и учеников.
 5) Малобюджетное получение покупателей в Ваш магазин на Ярмарке мастеров
Вы уверены, что Вы задействуете все действенные каналы привлечения
покупателей? Не переплачиваете ли Вы за рекламу тогда, когда можно не
платить вообще?
 Ваш бонус: хит продаж "Продающая фотография хендмейда: фотография как средство привлечь покупателя в онлайн".
Эта книга - не отдельный товар, ссылку на его скачивание Вы найдете в любой из других заказанных книг.
Если бы Вы покупали все материалы по отдельности, Ваша цена составила бы 2450р.
Закажите прямо сейчас , нажав на ссылку : http://02.smithanna.whiteir.e-autopay.com
Покупая набор материалов, Вы платите всего 1990р. Вы экономите свое время и деньги, и получаете полный комплект инструментов для скорейшего
повышения продаж и известности мастера.
Искренне желаю Вам успехов в монетизации Вашего творчества!
Все материалы в формате PDF - электронная версия. Оптимизирована специально для чтения с экрана.
Никаких расходов на доставку!!! Никакого томительного ожидания. Вы получаете книгу мгновенно на свой e-mail.
Покупая, Вы инвестируете, а не тратите.
Закажите прямо сейчас , нажав на ссылку : http://02.smithanna.whiteir.e-autopay.com
Об авторе книг
 Анна Тюхменёва. Маркетолог-рекламщик. Дизайнер. - Создатель портала для мастеров "Хендмейд как бизнес"- Автор серии обучающих материалов по повышению продаж, прибыли и авторитета для мастеров хендмейда. - Топовый коммерческий иллюстратор на крупнейшем мировом фотобанке Shutterstock.
Отзывы о работе тренера:
Огромная благодарность Анне за тщательную, проработанную
экспертизу (самое подходящее слово!) моего магазина, неоценимую помощь,
профессионализм и доброжелательность! Спасибо, Анна, успехов Вам на
Ярмарке!
Маша Андреева, магазин авторских мишек Тедди
Анна, благодарим за сотрудничество! По нашей просьбе Анна оценила наш
магазин, дала рекомендации по его развитию. Предстоит большая работа, и я
уверена, что мы станем еще успешнее!
Всем мастерам хочу рекомендовать Анну как человека аналитического склада ума и талантливого
педагога! Общение с таким позитивным человеком - это редкая удача.
Творческих успехов и побольше времени в сутках Вам, Анна!
Мастерская праздничного настроения: валяные изделия
Анна - настоящий профессионал своего дела. По моей просьбе разобрала мой
магазин буквально "по косточкам", по пунктам рассказала, как можно
улучшить его для удобства покупателя, какие нюансы важно не упустить,
чем дополнить описания работ, чтобы они были максимально полными и
информативными, какие моменты интересны посетителю магазина, а какие
можно опустить, чтобы не перегружать незначительными деталями.
Получила огромное удовольствие от высокопродуктивного общения, а также вагон и
маленькую тележку полезной информации применительно к моему виду
деятельности, причем советы эти в перспективе позволят превратить мое
дело в еще более увлекательный процесс, где каждый винтик на своем
месте, а весь механизм работает как часы.
Очень рекомендую Анну всем мастерам, желающим грамотно оформить свой магазин и получать от любимого дела отдачу на все 100!
Таня Весна, мыло ручной работы
Закажите прямо сейчас , нажав на ссылку : http://02.smithanna.whiteir.e-autopay.com
Администратор интернет-магазина изделий ручной работы www.SmitHanna.at.ua
|
| |
| |
| smithanna | Дата: Вс, 07.07.13, 14:17 | Сообщение # 6 |
|
Admin
Группа: Администраторы
Сообщений: 351
Статус: Offline
| Мастеру хендмейда: открыта ранняя регистрация на тренинг "Как стать дорогим мастером".
Яркий бренд, репутация, выгодные ниши, грамотное позиционирование, выход на денежных клиентовОнлайн-тренинг для тех, кто хочет оставить конкурентов далеко позади.
Для тех, кто хочет сделать любимое творчество не только приятным и вдохновляющим, но и прибыльным. Внимание! Запишитесь прямо сейчас, нажав на ссылку : http://08.smithanna.whiteir.e-autopay.com
и получите классный комплект бонусов за раннюю регистрацию:
- интеллект-карта к предстоящему тренингу Как стать дорогим мастером
- два бонус-аудио из предыдущего тренинга - его участники утроили и учетверили чистую прибыль за месяц
- два моих интервью редактору журнала Хендмейд как бизнес на темы: как
написать продающее описание изделия и как мотивировать клиента покупать
больше
- две электрокниги ценностью 352р, которые уже заслужили самые лучшие отзывы читателей.
Эти бонусы могут быть сняты в любой момент.
Как Вы думаете, зачем Вам становиться дорогим мастером?
- Дорогой мастер получает лучших клиентов.
- Дорогой мастер может выбирать самые интересные заказы.
- Дорогой мастер не ищет клиентов сам, но клиенты ищут его.
- Дорогой мастер стоит в порядки больше, чем просто мастер.
Уважаемый мастер, творец вдохновения на продажу! Как Вы думаете, дорогим мастером рождаются или становятся?
Репутация, уважение, популярность, слава - это не стихийные явления. Они
не сваливаются на плечи внезапно, не приходят к редким счастливчикам
просто так. Это результат планомерной осознанной работы в нужном
направлении: создание нужной репутации, статуса эксперта и гуру,
"звездного" мастера.
Вы хотите стать дорогим мастером?
- Увеличить свою прибыль, известность и влияние среди покупателей?
- Научиться создавать не просто вещи,но яркий узнаваемый бренд?
- Грамотно спозиционировать себя для денежных клиентов?
- Найти самые перспективные ниши в своем виде творчества?
- А также завязать полезные знакомства с другими мастерами, найти новый единомышленников и партнеров?
- Поучиться новому у опытных мастеров и обсудить волнующие именно Вас вопросы?
Тогда читайте внимательно. Следующая информация специально для вас.
Ранняя регистрация в тренинг для мастера хендмейда "Как стать дорогим мастером" уже открыта.
Запишитесь прямо сейчас , нажав на ссылку : http://08.smithanna.whiteir.e-autopay.com
Что будет на тренинге?
- как создать яркий бренд мастера,
- тотальная отстройка от конкурентов,
- как стать гуру в нише. выбор перспективной ниши.
- быстрая раскрутка магазина: методы и тактики.
- методы увеличения суммы чека, числа повторных покупок, превращение разовых покупателей в постоянных клиентов.
- репутация и популярность - быстрый взлет и отрыва от конкурентов.
Какой формат тренинга?
Как и в моем предыдущем тренинге, будет сделан упор на текстовые задания и активные обсуждения. Это позволит
участникам общаться, находить партнеров и искать решения вместе.
Останутся всем полюбившиеся маркетинговые задачки.
Нововведения:
1) Добавятся регулярные аудио-вещания. Это позволит мне выдать вам в 10
раз больше ценной информации, а вам - легко ее воспринять.
2) Добавится разбор и анализ конкретных магазинов и советы конкретному мастеру.
3) Добавятся ответы на Ваши вопросы в формате аудио.
Когда старт тренинга?
Октябрь 2013 - время, когда все желающие уже вернулись из отпуска и летних каникул. Золотое время для
новых проектов и свершений. Тренинг продлится около полутора месяцев.
Сколько будет стоить этот тренинг?
Цена совершенно посильная для любого мастера, который твердо решил стать дорогим.
Лайт - 3900рублей - доступ только к текстовым заданиям и обсуждениям. Без доступа к аудио-вещаниям и чату между участниками.
Стандарт - 4900рублей - основной билет в тренинг. Включает все: текстовые задания, обсуждения, аудио-вещания, чат.
Голд - 6900рублей - добавляется возможность консультировать и разбирать с участниками именно Ваш магазин.
Платинум - 15000рублей - добавляется вип-блок: полноценная индивидуальная консультация по скайпу и решение конкретной Вашей проблемы с тренером.
(всего 10 мест)
В начале старта будет бесплатный тест-драйв для всех. Вы придете, послушаете и примете решение об участии сами. Записываясь
сейчас, вы гарантируете себе место на бесплатном тест-драйве, не
накладываете на себя никаких обязательств по оплате и ничем не рискуете.
* Цены ориентировочные, потому что программа тренинга и конкретное содержание сейчас находятся в разработке.
Кстати, Вы знаете, почему платные тренинги приносят в разы бОльшие результаты и эффект, чем бесплатные?
Не только потому, что все самое ценное стоит денег. И не только потому,
что вы будете учиться зарабатывать по-настоящему много денег. И не
только потому, что организация тренинга - это мое ценное время, знания и
силы, которые я вкладываю. Но в первую очередь потому, что:
Причина 1. готовность платить за знания - это индикатор готовности к активной работе. Планка отбора участников. Если человек не
готов заплатить, он не внутренне не готов к изменениям. Он согласен
послушать, но не сделать.
Причина 2. Поэтому на платных тренингах активность группы и результативность в разы выше, чем на бесплатном. На бесплатные люди
приходят послушать, на платные - получать результат. Моя цель - сделать
именно так, чтоб все участники получили результат.
Причина 3. На платных тренингах тренер берет на себя обязательство - довести людей до результата, и выкладывается на все сто процентов.
Как оставить заявку на участие и не пропустить старт?
Оставьте свои координаты по ссылке ниже, и Вы точно не пропустите начало. А также
будете получать самую свежую информацию и предварительные задания к
тренингу.
Получите первый подарок уже сейчас. Интеллект-карта к тренингу "Как стать дорогим мастером".
Регистрируйтесь сейчас и получите подарок!
Запишитесь прямо сейчас , нажав на ссылку : http://08.smithanna.whiteir.e-autopay.com
Администратор интернет-магазина изделий ручной работы www.SmitHanna.at.ua
|
| |
| |
| smithanna | Дата: Вс, 07.07.13, 14:19 | Сообщение # 7 |
|
Admin
Группа: Администраторы
Сообщений: 351
Статус: Offline
| Книга. Бизнес своими руками. Как превратить хобби в источник дохода
Закажите прямо сейчас , нажав на ссылку :
http://rdr.salesdoubler.com.ua/in/offer/26?aid=1277
Аннотация
«Нет большего счастья в жизни, чем понимать, что занимаешься любимым делом. Видеть, как медленно, но верно ты
взбираешься по ступенькам самосовершенствования. Рисовать — и видеть
своих клиентов довольными. Выбирать свой график работы и иметь время на
то, чтобы участвовать в других проектах, не за прибыль, помогая другим
людям».
Мила Киселева, иллюстратор «Главная поддержка, радость и удовольствие — это ежеминутное понимание
того, что я делаю (наконец-то! смогла! могу!) то, что нравится».
Лена Федотова, дизайн моделей для вязания «Было очень страшно на это решиться, но я решилась. И ни капли об этом не жалею».
Сабина, украшения
О чем книга «Бизнес своими руками: Как превратить хобби в источник дохода»
Думаете, как превратить частную практику или хобби в успешный бизнес?
Надоело работать «на дядю» в офисе? А, может быть, хотите с пользой для
семейного бюджета занять себя в декрете? Тогда эта книга — то, что
доктор прописал. Она написана специально для тех, кто хочет заниматься
творчеством и зарабатывать, а также для тех, у кого уже есть частная
практика и, может быть, не очень много заказчиков, но зато множество
вопросов. Что нужно знать, если хочется продавать сделанные своими
руками украшения или игрушки? Как определить, сколько они могли бы
стоить? Что сделать, чтобы их заметили, захотели купить и купили? А если
вы, к примеру, преподаватель или стилист — где повесить объявление о
своих услугах? Как найти клиентов? Как понять, смогут ли доходы от
продаж заменить зарплату, если уйти с работы и заниматься тем, чем
всегда хотелось?
Ответы на эти и многие другие вопросы простым и понятным языком дает в
своей книге Ада Быковская, специалист по маркетингу и автор блога
«Работа как удовольствие», входящего в сотню самых популярных в «Живом
журнале». Ада опросила более ста человек из разных городов России, из
Армении, Белоруссии, Германии, Египта, Израиля, Словакии, Хорватии,
Украины, Черногории, и они поделились историями о том, как они решили
начать свое дело, об успехах и трудностях, об ошибках, решениях и
достижениях, о своем опыте в рекламе и продажах в Интернете. А в конце
книги вы найдете заготовку рабочей тетради, в которой собраны все те
вопросы, о которых нужно задуматься, прежде чем начинать бизнес или
что-то кардинально в нем менять. Проделав это, вы гораздо лучше сможете
себе представить, к чему вы стремитесь, с кем вы собираетесь работать,
что и как продавать, как двигаться к вашей цели, чтобы наверняка ее
достичь.
Почему книга «Бизнес своими руками» достойна прочтения
«Я с нетерпением ждала книгу Ады, зная ее эрудированность, внимание к
деталям и любовь к анализу всего происходящего вокруг нее. Ада
удивительный человек - она во всем обнаруживает смысл, после любого
разговора с ней я понимаю, что узнала не просто что-то новое, а что-то
действительно удивительное о том, как устроен мир.
Я прочла ее книгу залпом и сразу начала ее перечитывать, в этот раз
делая выписки - в моем бизнесе тоже многое нужно поправить!
Действительно, я забыла об этой необходимой детали и совершенно
выпустила из вида эту прекрасную возможность! обязательно нужно
попробовать и то, и другое, изменить таблицы планирования на те, о
которых пишет Ада, переписать тексты сайта... Видимо, придется
перечитать книгу еще раз, чтобы составить окончательный план действий.
Если вы планируете начать свое дело, если вы уже ведете свое дело, и
даже если вы преуспеваете в своем деле - все равно вам нужно непременно
прочитать книгу «Бизнес своими руками». Эта книга не только о том, как
преуспеть в бизнесе, но и о том, как не загнать себя в ловушку «мой
бизнес съел мою жизнь», как найти радость в каждом своем
профессиональном успехе и о том, как сделать лимонад из лимона своих
неудач».
Тийна Орасмяэ-Медер,
создатель косметической марки
Meder Beauty Science & Spa
«"Бизнес своими руками" — хорошее руководство к активным действиям, а
еще замечательная история о том, что нужно верить в себя и двигаться
вперед».
Наталья Миняйлова,
директор по маркетингу «Ярмарки Мастеров»
www.livemaster.ru
«Ада Быковская не изобретает велосипед. Она берет большую и сложную
машину корпоративного маркетенига и создает из нее удобный, маневренный и
быстрый велосипед для небольшого бизнеса. Вы хотите зарабатывать своими
руками, талантами и креативностью? Книга проведет вас по всем этапам
организации продаж, нахождения и удержания клиентов, рекламирования
своей работы – и получения удовольствия от процесса. Образование и опыт
автора в области крупного современного маркетинга плюс ее удачный опыт
хэндмейкера дополнен в книге множеством практических советов людей,
которые уже создали успешное дело своими руками».
Алика Калайда,
художник, иллюстратор, блогер,
хозяйка магазина на Etsy
Кто авторАда Быковская изучала маркетинг в Нидерландах, когда в России был только один учебник по
маркетингу, а слова «маркетолог» еще не знали. Защитила диссертацию по
конкурентной политике, а сейчас работает в региональном информационном
центре крупной международной организации, где в числе прочего ведет
интернет-проекты и тренинги.
В 2006 году увлеклась валянием войлока, участвовала со своими работами в
выставках, вела мастер-классы и вскоре поняла, что в мире творчества и
хобби тоже нужен маркетинг. Через некоторое время в «Живом журнале»
появился ее блог «Работа как удовольствие» со статьями о том, как автор
украшений, преподаватель или парикмахер может превратить хобби в
собственное дело и сделать его успешным: как определить свои цели и
задачи, как общаться с клиентами, как правильно продавать и вести
переговоры, оценить результаты и увеличить прибыль. Блог «Работа как
удовольствие» быстро вошел в сотню самых популярных в «Живом журнале», и
сейчас его читают более восьми тысяч человек, а сама Ада стала
безусловным авторитетом в своей области.
Ключевые понятия
заработать на увлечении, бизнес на хобби, работа как удовольствие
Закажите прямо сейчас , нажав на ссылку :
Кроме того в книге очень много перекрестной интересной информации — ссылок на другие сайты, блоги, и т.д. И у автора зачОтное чувство
юмора).
5 понравившихся фактов/советов из книги (в этот раз выбрать было сложнее, много интересного):
1. Неожиданная часть про то как вести мастер-классы и публичные
семинары. Например, такой полезный совет, (который, на взгляд автора,
является «элементарнейшей вещью, и меня всегда удивляет, когда ее
упускают из виду»): «Выяснить, чего участники ожидают, что они уже
знают, какой у них опыт и чему именно хотят научиться. Да, вам кажется,
что вы определили тему в заглавии выступления или мастер-класса. Но люди
вкладывают разный смысл в одинаковые слова, не говоря уж о том, что
могут банально недопонять вас. Поэтому обязательно надо выяснить, с чем
участники пришли, что они знают и умеют и чего они от вас ждут. Иначе
вы рискуете говорить слишком просто, или слишком сложно, или вообще не о
том...»
Вообще же на тему организации в своем городе мастер-классов и подобия курсов в книге все подробно разжевано.
2.Хорошие советы о том, стоит ли делать сайт дизайнеру или достаточно
простой странички-визитки в сети и ссылающихся на нее блогов. Мнение
автора — второго достаточно чаще всего для всего, что нужно дизайнеру.
Но опять автор уходит в рассуждения о заказе сайта на стороне, о том что
нужны подрядчики и прочее.
3. Много советов из серии «как ПРАВИЛЬНО» дружить с прямыми конкурентами и клиентами, как рассчитать стоимость изделия, с чего начать.
Замечательный совет в моем вольном пересказе: не пытайтесь объявить себя
дизайнером и продать свои первые 30-50 изделий. Делайте, набивайте
руку, убеждаясь что вам этот вид деятельности по душе, дарите, но не
выкладывайте в интернет под своим именем и не пытайтесь продать. Это
вам сейчас кажется что это очень крутые вещи, а вы сами полны таланта
или креатива. Через год поймете, что они никуда не годились — а мнение о
вас у коллег по цеху и покупателей на какой-нибудь «Ярмарке Мастеров»
уже сложится.
4. Много советов не только о том, как назначать свою цену, но и как говорить о ней клиенту. Буквально: какими фразами, что отвечать на
вопросы или советы «не делать так дорого» или «я не знаю с чем это
носить и т.д». Еще один золотой совет — обязательно везде указывать
цену. Я бы его вынесла на обложку книги:-) — сама НИКОГДА не спрашиваю
цену, ни в жж, ни на сайтах, ни на различных ярмарках. Во многом из-за
стеснительности, но сейчас это уже принципиальная позиция и у меня и у
многих моих знакомых (а мы вполне себе целевой покупатель: покупаем
часто): если человек поленился указать на бумажке рядом с товаром или в
описании его цену — значит, он и не хочет ничего продать. Ему «не надо»
указывать — нам «тем более не надо» спрашивать.
5. Хорошая глава про то, как взаимодействовать с журналами и телевидением, чтобы туда попали или ваши изделия, или ваш мастер-класс,
или вы сами, как эксперт. Во многом повторяют советы из субботнего круглого стола, но есть и свои нюансы для тех, кто работает с небольшими рукодельными изделиями.
Один из них:
«Сделайте подарки-презентации, они неплохо действуют. Если бы вы
обратились в рекламное агентство, схема работы была бы примерно такой:
они продумали бы красивую коробочку для ваших украшений (мыла,
ароматических свечей и т.д.). Отправили бы курьера в офис журнала —
передать под расписку для редактора нужной рубрики. К коробочке
приложили бы визитную карточку и грамотный пресс-релиз с информационным
поводом (выставка, праздник, открытие интернет-магазина или новой
торговой точки и т.д.).
После этого можно позвонить и уточнить, получили ли, понравилось ли.
Спросите, не могли бы вы подобрать аксессуары для следующей фэшн —
съемки или могут ли ваши изделия быть интересными для наполнения
рубрик...»
В качестве дополнительного плюса книги, который может быть полезен всем,
а не только дизайнерам одежды или рукодельникам — очень грамотные
пошаговые советы по ведению собственного блога для продвижения себя
любимого. Реально пошаговые: о чем писать, где искать темы, почему
именно так искать. Подойдет и для блоггеров, пишущих о моде, и для
других профессий. Я лично вчера эту книгу (и только из-за главы о
блогах) рекомендовала заодно с другими пластическому хирургу, с которым
обсуждала вопросы самостоятельного продвижения его личного бренда:-).
Администратор интернет-магазина изделий ручной работы www.SmitHanna.at.ua
|
| |
| |
| smithanna | Дата: Вс, 07.07.13, 14:21 | Сообщение # 8 |
|
Admin
Группа: Администраторы
Сообщений: 351
Статус: Offline
| Книга. Сотвори и продай. Как превратить хобби в дело и добиться успеха
Хочу познакомить вас с замечательной книгой. Книгой, которая для кого-то станет толчком к действию, для кого-то окажется сборником самых
полезных советов, кто-то узнает в этой книге себя.
Книга Светланы Воинской "Сотвори и Продай"
Приятная на ощупь обложка, белые листы, закладочка – мое первое впечатление о
внешнем виде. Красивое оформление, отличное качество и интересное
наполнение - отличный подарок любой рукодельнице.
Итак, расположившись на диване с чашкой чая в одной руке и книгой в другой, я
принялась читать. Глава за главой, и я не заметила, как добралась до
Заключения. Читается легко и непринужденно.
Если вы рассчитываете найти на страницах четкую бизнес-стратегию типа: п.1.
Написать план, п.2. Выполнить п.1, здесь вы этого не найдете. Самое
ценное, что мы приобретаем в жизни – это опыт. Именно своим опытом и
опытом других мастериц делится Светлана в своей книге. Это ее история,
ее опыт, ее советы, ее «надо», «так не стоит», «можно так» и «у меня
было вот так».
Я люблю подбадривающие цитаты. Их вы можете встретить и у меня в блоге, и
на страничке в Фейсбуке. И зачастую я на них натыкаюсь именно тогда,
когда они мне так нужны в определенный момент жизни. Бывает у вас такое?
Конечно, взяв в руки книгу и полистав ее, первое, что бросилось мне в
глаза – цитаты, много и хорошо выделены в тексте. Сразу в голове
мелькнуло: «Уже +1!»
Читая любую книгу, я делаю себе или пометки карандашом, или закладки
стикерами. И одна из таких закладок поселилась в Главе 5. Псевдоним.
«Ну, правда же!», сказала я сама себе, когда дочитала ее до конца.
Забавно, какие себе люди иногда придумывают псевдонимы и названия. И тут
я со Светланой полностью согласна. Имя – один из важных моментов, это
«одёжка» вашего бизнеса, по которой вас будут встречать. Возможно,
какой-нибудь начинающей рукодельнице-блоггеру будет слегка обидно читать
размышления Светланы по этому поводу. И ее возмущенное заявление «Это
мое право, как хочу, так и называюсь!» будет вполне рационально и тон
вполне оправдан. Но со стороны обычно смотрится все не так, как мы себе
это представляем. И если вы серьезно решили зарабатывать ручной
работой, то к выбору псевдонима тоже стоит отнестись серьезно.
Лично для меня одной из самых познавательных стала часть «Где продать свой
хендмейд», в частности та глава, где говорится об участии в выставках и
ярмарках. Многим, особенно по ту сторону прилавка, кажется, что это дело
простое. Принес товар, постоял денек и все. Тут то как раз Светлана и
приподнимает занавес, за которым вас ждет много нюансов, на которые
стоит обращать внимание, если вы уже решили, что вам это нужно. А
главное, все эти нюансы подкреплены опытом.
Для тех мастериц, которые успешно занимаются продажей хендмейда уже не месяц и не два, и
зарабатывают этим на жизнь, книга вряд ли привнесет что-то новое в их
багаж опыта и знаний. А вот для начинающих, для тех, кто хочет, но не
может решиться или не знает с чего начать, море полезной информации и
вдохновения.
Издательство "Манн, Иванов и Фербер”
Администратор интернет-магазина изделий ручной работы www.SmitHanna.at.ua
|
| |
| |
| smithanna | Дата: Вс, 07.07.13, 14:28 | Сообщение # 9 |
|
Admin
Группа: Администраторы
Сообщений: 351
Статус: Offline
| 7 ПРИЗНАКОВ ТОГО, ЧТО ВЫ ЗАНИМАЕТЕСЬ СВОИМ ДЕЛОМ.
1. Вы можете заниматься делом своей жизни в любое время, при любых обстоятельствах, и при любом самочувствии.
2. Вы погружаетесь в процесс работы моментально и надолго.
Сосредоточенность на любимом деле подобна глубокой медитации. Время и
все, что происходит вокруг, перестает иметь значение.
3. Вы испытываете постоянную необходимость в стремление к
профессиональному росту и получению новых знаний. Вы участвуете в
дискуссиях, связанных с вашим любимым делом.
4. Вы делитесь приобретенным опытом с другими людьми. Ваши знания приходят к вам легко,
поэтому вы так же легко готовы делиться ими. Вас не тревожит мысль о
том, что кто-то станет лучше вас, используя ваши знания.
5. Вы открыты всему новому. Любимое дело дает вам большой заряд энергии,
который вы хотите и готовы тратить на увлекательные дела. Вы открыты к
новым знакомствам, путешествиям и экспериментам.
6. Деньги не являются для вас определяющим фактором. Если вы полностью погружены в
дело своей жизни, то легко тратите на него значительную часть своих
денег. И спустя время, любимое дело приносит вам доход с такой же
легкостью.
7. Вы замечаете, что желаемые вами события начинают формироваться сами, а вам остаться только наблюдать за удачным стечением
обстоятельств. Новые знакомства, творческие идеи, как будто сами
приходят в вашу жизнь.
Администратор интернет-магазина изделий ручной работы www.SmitHanna.at.ua
|
| |
| |
| smithanna | Дата: Вс, 07.07.13, 14:30 | Сообщение # 10 |
|
Admin
Группа: Администраторы
Сообщений: 351
Статус: Offline
| Как добиться, чтобы товары handmade (хэндмэйд) хорошо продавались
Добиться того, чтобы товары хэндмэйд хорошо продавались не так уж сложно, как
может показаться. Во всем мире, да и в нашей стране покупатель
пресытился пусть и качественным, но массовым брендовым производством,
захлестнувшим потребительские рынки. Политика большинства
торговых марок, направленная на постоянное обновление гардероба,
интерьера и смену всего, что только можно и нельзя, столкнулась с
общественным отторжением, вылившимся в резком росте спроса на изделия
собственного производства.
Начать работу в области хэндмейда можно более чем в 100 направлениях: от открыток и мыловарения до создания
настоящих шедевров искусства и высокой моды. Неоспоримым преимуществом
хэндмейд является тот факт, что вести такой бизнес можно не выходя из дома.
Ели вы решили заняться продажей хэндмэйд всерьез, то будьте готовы, что
положительно стабильной динамики придется подождать, доверие покупателей
надо еще заслужить. Итак, чтобы продать хэндмейд необходимо:
1. Сарафанное радио. Пусть все ваши друзья, знакомые, коллеги, соседи не
только знают, что вы хорошо шьете, вяжете, валяете, но и продаете свои
изделия, и берете заказы.
2. Участие в выставках. Скажу сразу – это недешевое удовольствие, зато прекрасная возможность и себя показать, и
на других посмотреть. Участие в выставках позволит изучить спрос целевой
аудитории без дополнительных мероприятий, «не отходя от кассы».
Выставки организуются не только с целью продажи, это еще и грандиозный
обмен опытом, поиск единомышленников и будущих партнеров.
3. Активное использование интернет ресурсов предполагает и присутствие в группах
социальных сетей, и создание собственного сайта, и регулярное посещение
соответствующих форумов. В рунете огромное количество бесплатных
программ по ведению бухгалтерии, учету материальных ценностей,
бесплатные темы сайтов и прочие инструменты, помогающие ведению бизнеса. Обязательно воспользуйтесь ими, чтобы высвободить больше времени на
творчество. Для начала выставьте свои работы на одном из сайтов
hadmade-тематики .
4. Эксклюзивность и высокое качество изделия – залог успеха. Именно благодаря уникальности и кропотливой работе над
изделием, хэндмэйд так ценится. Не торопитесь, уделяйте внимание каждому
движению руки, и, в данном случае, качество работы обязательно
перерастет в количество заказов.
5. Не менее важна подача товара, если это отдельчик в магазине, то стоит уделить особое внимание
освещению, расстановке товара, если продажи через интернет, то без
хороших и «вкусных» фотоснимков не обойтись.
6. В хэндмэйде ценится единичность исполнения, не ставьте на поток получившуюся однажды удачно
модель, умейте говорить «нет» на уговоры заказчиков, а если не
получается предложить что-либо другое, то старайтесь максимально
разнообразить варианты. Это не касается вещей, которые приобретаются
из-за их вполне объясняемых потребительских качеств. Например, тонкую
пуховую шаль вы можете вязать одинаковым узором, но из такой же
высококачественной шерсти и также скрупулезно и аккуратно, как
рекламируемый образец.
7. Коммерческая составляющая. Предлагаемый вами товар должен приносить либо эстетическое удовольствие, либо пользу.
Хорошенько подумайте, на чем сделать акцент, и обязательно упоминайте о
плюсах и преимуществах именно вашего изделия.
8. Не бойтесь совместного творчества: хороший художник и умелый декупаж его картины –
вот эксклюзивная вещь готова! Попробуйте совместить буйную фантазию и
идеи одного непостоянного и непредсказуемого творца и мастерство хороших
ремесленников.
9. Прямые продажи – это лучшее, что можно придумать для хэндмейда, эксклюзив предполагает непосредственный контакт с автором
работы.
10. Однако ничто не мешает вам наладить поставки в магазины, которые могут запросить от 30% до 70% стоимости изделия.
Соглашайтесь не раздумывая, ведь на первых порах ваша задача – просто
заявить о себе и познакомить с продукцией потенциальных клиентов.
http://vk.com/busines_success - Начать бизнес с нуля!
Администратор интернет-магазина изделий ручной работы www.SmitHanna.at.ua
|
| |
| |
| smithanna | Дата: Вс, 07.07.13, 14:33 | Сообщение # 11 |
|
Admin
Группа: Администраторы
Сообщений: 351
Статус: Offline
| ИСТОРИЯ УСПЕШНОГО HANDMADE БИЗНЕСА:
Бизнес на изделиях из кожи ручной работы. Handmade рулит.
Вещи, которые сделаны своими руками, стоят особняком среди ширпотреба,
который выплескивается на рынок тоннами. Именно поэтому, изделия,
созданные кропотливым трудом в штучных экземплярах пользуются
популярностью и стоят достаточно дорого.
Мы поговорили с Никитой Трофимовым, который хозяйничает в творческой мастерской по изделиям из кожи- TN HandMade. Разговор получился достаточно интересным и познавательным.
Максим: Никита, расскажи вкратце о том, когда и как появилась идея создавать и затем уже продавать изделия из кожи?
Никита: Изначально это не был спланированный бизнес проект. Идея пришла в голову внезапно в 2009 г., т.к. нравились
подобные аксессуары (широкие кожаные браслеты на руку). Купить их было
проблематично, как правило подобные вещи привозились из-за границы.
Решил попробовать делать сам для себя и для друзей. Потом начали звонить
и интересоваться изделиями уже не знакомые люди. И я понял, что данное
направление довольно популярно и эксклюзивно, т.к. нет массового
предложения на рынке.
Максим: Это верно, с широкими браслетами напряг, хотя они пользуются достаточно высокой популярностью. А откуда
берется материал? Есть какое-то производство под рукой, которое может
предоставлять кожу?
Никита: В течение 3 лет кож. материал приобретал на отечественных кожевенных заводах. Во Владимирской области
таких производств нет, поэтому сказать, что находятся «под рукой» не
могу. Ездил в соседние области за материалом.
Сейчас приобретаю кож.материал из Италии под заказ. Это обусловлено более высоким
качеством выделки кожи по сравнению с отечественной кожей.
Максим: Получается, что изделия почти «итальянские»  Кожа как-то
дополнительно обрабатывается или приходит уже «готовый к употреблению
продукт»?
Никита: Кожа поступает ко мне в больших рулонах. Часть дополнительно обрабатывается, например окрашивается вручную в нужный
цвет, часть используется без обработки.
Далее из кожи вырезаются необходимые заготовки для готовых изделий. Они дополнительно
обрабатываются, например срезается толщина, обрабатывается край среза
кожи, искусственно состаривается поверхность.
Максим: Этой обработкой занимается один человек? Сколько вообще людей занято в мастерской? Или ты один и есть «мастерская»?
Никита: Сначала я работал один и мастерская находилась в квартире) сейчас у меня работает 4 человека. Каждый занят своим делом)
Максим: Все начиналось с кожаных браслетов или с часов с широким ремнем?
Расскажи немного об ассортименте, который предлагает твоя мастерская.
Часы, браслеты .. что еще?
Никита: Сначала делал только широкие браслеты на руку. Потом сделал первые часы на широком ремне. Это были
часы Луч, которые я приобрел в фирменном магазине, когда был в Минске.
Часы на широком ремешке пользуются большой популярностью, сочетая в себе
и кожаный браслет и функциональность часов. Так же делаю ремни из кожи,
недавно начал отливать пряжки по собственному дизайну из латуни.
В мастерской изготавливаю также сумки, портмоне, визитницы, ключницы,
ремни для фотоаппарата и т.п. Вообще, в этой сфере очень много
возможностей для развития и идей. Не на все даже хватает времени)
Максим: Т.е., получается, ты сможешь сделать любую дизайнерскую вещь из кожи? А
были какие-то специальные заказы, которые выбивались из общего ряда?
Никита: Вообще, да. Но не за все идеи, которые предлагают клиенты берусь. Т.к.
Стремлюсь к собственному стилю. Предпочитаю делать то, что мне самому
нравится и отвечает моему стилю и взгляду на работу. В основном работаю
над своими творческими идеями. Допустим сейчас работаю по спец заказу
для профессионального музыканта, который играет на губной гармонике. Шью
чехол для 20 гармошек для его выступления на международном конкурсе в
Германии.
Максим: Так ты где-то обучался этому ремеслу или уже по ходу дела начал разбираться в нюансах? Или же были какие-то наставники?
Никита: Обучался всему самостоятельно) понемногу осваивал технологии, научился
шить на швейной машинке. Навыки приходили постепенно, и вместе с ними
росло качество и красота изделий.
Максим: Судя по фотографиям и впрямь качество на высоте И цены вполне приемлемые. А что касается
часов, откуда берутся именно часы? Это какой-то «noname» или закупки у
какой-то фирмы, производящей часы?
Никита: Часть часов оригинальные. Луч закупаю на Минском часовом заводе, данная торговая
марка отличается хорошим качеством и ретро стилем, который сейчас
популярен) Циферблаты -копии приобретаются «noname».
Максим: А как решается вопрос с гарантией? Были случаи, когда часы возвращались из-за поломки?
Никита: Есть гарантия на механизм часов. Подобные проблемные вопросы всегда
стараюсь решать максимально выгодным для клиента образом. Т.к. Не гонюсь
за быстрой прибылью, а работаю так сказать на доброе имя) Случаи,
конечно, бывают 
Максим: Да, зарабатывать репутацию достаточно сложно, а ломается она в один миг. Ты распространяешь свою продукцию
только через социальную сеть или есть еще другие каналы? Расскажи нашим
читателям, где можно почитать о твоих изделиях и о том, как их заказать.
Вдруг, кто-то решит сделать себе подарок.
Никита: На данный момент дистанционно торгую через соц. Сеть ВКонтакте, имею официально
зарегистрированное ИП. В ближайшие время отрою свой интернет магазин,
сайт сейчас в разработке.
На страницах ВК у меня выложены каталоги с доступными изделиями, подробно описано Как сделать заказ, про
доставку в другие города и гарантии.
На любое изделие можно нанести лазерную гравировку с памятной надписью или рисунком.
Основная страница эта — http://vk.com/tnhandmade
Максим: Последний вопрос был как раз об ИП, но ты на него уже ответил Тогда
вопрос не в бровь, а в глаз. Если принять, что средняя зарплата в России
— 30 000 рублей. Твои доходы позволяют тебе говорить о том, что ты
находишься выше среднего класса?
Никита: Да, определенно))
Администратор интернет-магазина изделий ручной работы www.SmitHanna.at.ua
|
| |
| |
| smithanna | Дата: Вс, 07.07.13, 14:34 | Сообщение # 12 |
|
Admin
Группа: Администраторы
Сообщений: 351
Статус: Offline
| Как продать HANDMADE? Организуйте вечеринку!
Рукоделие - один из самых распространенных видов домашнего бизнеса в нашей стране.
Но: продавать стало трудно. Раньше заказчики к рукодельнице в очередь
становились, а сегодня без активной рекламы или широких связей ничего не
продашь.
Некоторые пытаются проникнуть в Интернет, но там конкуренции не меньше (и, как мне кажется, рукодельниц в Рунете сегодня
больше, чем желающих что-либо купить).
Рецепт выживания для рукодельниц я нашла на одном из американских сайтов - missmalaprop.com (если вы неплохо владеете английским языком, изучите этот сайт. Он
содержит много полезной информации по вопросам продажи рукоделия).
Его владелица, молодая американка Мэллори, открыла для себя новый вид
продаж изделий из рукоделия - через вечеринки, региональные мероприятия и
местные бутики.
Мэллори советует рукодельницам организовывать специальные вечеринки для продаж (selling parties), которые способны
продать множество изделий за один вечер.
Можно проводить вечеринки у себя дома, в домах своих друзей или в кафе.
Что вам необходимо сделать:
1. Заинтересовать принимающую сторону (если вы проводите вечеринку не у себя дома):
- единоразовым платежом за использование его территории для проведения вечеринки;
- либо процентами с продаж, которые удастся осуществить на вечеринки.
Этот вариант предпочтительнее, так как снижается риск не окупить
расходы. Более того, хозяин дома (квартиры) для получения большей
прибыли может пригласить гостей и со своей стороны (больше народу -
больше продаж).
Организация вечеринки в кафе будет выгодна самому кафе, так как прилив новых посетителей повысит их продажи. Но если это
такое кафе, что в дополнительных клиентах не нуждается, значит, вы сами
будете в нем заинтересованы (так как приток новых клиентов вам
обеспечен), за приобретение новых клиентов можно и заплатить.
2. Заранее продумайте все мелочи. Подготовьте коробки, ценники, красочную
упаковку. Освещение, столы, стулья. Скатерти (чтобы не поцарапать
мебель). Еды и напитков должно быть достаточно.
3. Проведите вечеринку весело!
Это же вечеринка (даже если и цель ее - продажи), поэтому проведите ее
весело. Устройте конкурсы. Объявите о скидках на некоторые изделия.
Устройте небольшой мастер-класс.
4. Получите контактные данные каждого участника вечеринки
Для этого пусть каждый из них заполнит специальную анкету (заранее ее
подготовьте), в которую напишет свои ФИО, телефон, e-mail, замечания и
предложения.
5. Пригласите и других рукодельниц
Чем разнообразнее будет представленный товар, тем большее количество
участников вы можете собрать, и тем меньшие расходы по организации
вечеринки вы понесете.
Вы также можете раздать всем заинтересовавшимся свои визитки, координаты, чтобы они рассказали о вас
своим друзьям и знакомым (и смогли осуществлять дальнейшие покупки через
ваш сайт).
СТУЧИТЕСЬ В МАГАЗИНЫ.
Вы можете заинтересовать уже существующие магазины в продаже вашей продукции через их прилавок (витрину).
1. Сделайте исследование, какие магазины наиболее подходят для продажи
вашей продукции (какая целевая аудитория в них заходят, не увидит ли
магазин в вас своего конкурента и т.п.).
2. Обратитесь к владельцу магазина. Познакомьте его со своими исследованиями и
попробуйте убедить, что ваши изделия принесут ему дополнительную
прибыль.
3. Если вам не дали сразу согласия, напомните о себе позднее. Но не будьте навязчивы. Наоборот, будьте внимательны и креативны.
4. Покажите владельцу магазина фотографии ваших изделий. Если у вас есть
сайт и вы написали хозяину на e-mail, укажите ему страницу, где он может
посмотреть ваши изделия в Интернете.
5. Предложите магазину взять ваш товар на комиссию. Пусть владелец сам оценит, выгодно ли ему его продавать.
P.S. Одна моя знакомая делает украшения из бисера. Она завязала знакомство с
магазином цветов и продает свои изделия через их витрину. Спрос очень
хороший, особенно в праздники (Новый год и 8 марта). Она также оставляет
всем своим клиентам координаты и те в дальнейшем оставляют ей
индивидуальные заказы (украшения на свадьбу, на дни рождения и т.п.) вне
магазина (то есть без посредников).
УспешнаЯ Женщина
Администратор интернет-магазина изделий ручной работы www.SmitHanna.at.ua
|
| |
| |
| smithanna | Дата: Вс, 07.07.13, 14:49 | Сообщение # 13 |
|
Admin
Группа: Администраторы
Сообщений: 351
Статус: Offline
| ИСТОРИЯ УСПЕШНОГО HANDMADE БИЗНЕСА:
Как создать успешный бизнес на подарках-впечатлениях
Однажды Степан Ермаченков, гендиректор компании EVO Impressions, воспользовался
услугами женского косметолога — специалиста по пилингу ног.
«Впечатления были незабываемые», — смеется предприниматель. Собственно
говоря, того он и добивается.
EVO Impressions продает подарки-впечатления: от самых доступных — таких как массаж и фотосессия —
до дорогих вроде полета на истребителе L-39 Albatros. Большинство из
200 с лишним подарков Степан и его партнер Михаил Лапидус проверили на
себе, прежде чем включили в свой каталог.
Идея из Лондона
Бизнес-идею создатели EVO Impressions позаимствовали на Западе. В 2006 году
Лапидус, будучи в Лондоне, заглянул в универмаг Harrod’s и увидел
стеллаж с Virgin Experience Days — коробочками с сертификатами на прыжки
с парашютом, уроки дайвинга, романтичный уик-энд и т. д.
Михаил приобрел одну такую и по возвращении в Москву показал Степану
Ермаченкову — своему партнеру по фирме, занимавшейся транспортным
консалтингом. Лапидусу понравилась изящность идеи: создание единого
бренда и канала сбыта для множества разрозненных развлекательных,
оздоровительных и приключенческих услуг.
В России на тот момент никто этим не занимался. Лапидус и Ермаченков захотели стать первыми. Как
оказалось, одновременно с ними несколько московских предпринимателей
создавали компанию Smile с той же целью. Учредители EVO Impressions
узнали о ее существовании, когда начали переговоры с поставщиками услуг.
Прежде чем они запустили свой бренд, в интернете открылся магазин
Smile, а подарки под этой маркой появились в розничных сетях
«Республика», LeFutur и др.
Именно таким образом — интернет-торговля плюс, по возможности, развитие дистрибуции — устроен бизнес большинства продавцов впечатлений на Западе. Лапидус и Ермаченков решили пойти по иному пути — создавать собственную розницу.
Партнеры рассудили: впечатление в коробке — товар для России новый и непонятный.
Выбрать услугу, представленную лишь сертификатом с фотографией, все
равно что купить кота в мешке. Доверие к товару будет выше, если
появятся фирменные магазины с консультантами, объясняющими, что к чему.
Зачем нужен офлайн
Пилотный магазин EVO Impressions открылся в московском «Ереван Плаза» в июле
2007 года. Перед открытием владельцы оплатили рекламу на нескольких
радиостанциях, в газетах и журналах, организовали раздачу листовок.
Кампания обошлась им в 10 млн рублей, окупилась уже через полгода. EVO
Impressions открыла еще четыре магазина в Москве, три в Санкт-Петербурге
и один в Екатеринбурге.
Розничные точки в торговых центрах с большим трафиком покупателей поработали еще и как промоплощадки.
Посетитель, запомнив EVO Impressions, мог выбрать подарок уже в
интернет-магазине или у дистрибьютора — в салоне сотовой связи,
сувенирном, книжном, фотомагазине.
Сейчас таких точек продаж у EVO Impressions более 150 в трех городах. Ее соперник, наоборот, отказался
от сбытовой сети. В Москве, Петербурге и Киеве у Smile есть только
офисы, обслуживающие интернет-заказчиков. «Офлайн оказался экономически
невыгодным, — объясняет бренд-менеджер Smile Мария Веселова. — К тому же
у нас сформировалась своя аудитория, для которой привычно совершать
покупки онлайн».
Конкурент обеих компаний — питерская «Эдвенчер», с 2008 года торгует подарками-впечатлениями под брендом Bantikov только
через интернет (помимо родного города в Москве, Екатеринбурге,
Челябинске). По словам Эллы Петровой, директора по развитию «Эдвенчер»,
выстраивание дистрибьюции и собственной розницы — это накладные расходы,
влияющие на цену подарка.
Больше впечатлений
Будучи пионерами, Smile и EVO Impressions указали дорогу конкурентам. Сейчас только в
Москве подарки-впечатления предлагают более 20 интернет-магазинов. У
самого простого около 15 впечатлений в ассортименте. На первый взгляд,
это несложный бизнес.
Все продавцы, по сути, дилеры каких-либо существующих сервисов от салонов красоты до
тренировочных аэродромов (если не считать особых подарков вроде
мастер-классов с авторитетными спортсменами или шеф-поварами). Можно
«поиграть» длительностью пользования услугой, числом участников-гостей,
дополнительными опциями, наконец, выбором исполнителя: где он находится,
как подготовлен и т. д.
Цена подарка зависит от всех этих составляющих. Например, полетать в аэротрубе можно сразу за МКАД или же в
Чеховском районе Подмосковья — туда еще надо доехать, но и стоить
удовольствие будет в полтора раза меньше.
Как и в любом розничном бизнесе, договориться с поставщиками недостаточно. Нужно еще заманить
покупателей. «Для того чтобы услугу было интересно приобрести именно у
нас, — рассказывает Ермаченков, — мы делаем мультиподарки: разные
впечатления по одной цене».
Предприниматель берет со стола коробку с надписью «Мужская коллекция». На обороте перечислено, чем может
порадовать себя одариваемый: уроками скалолазания или фехтования,
катанием на карте или зорбе — всего восемь программ на выбор. На
мультиподарки (cамый разноплановый называется «33 удовольствия»)
приходится 70% продаж EVO Impressions.
Насколько это выгодно?
Закупочные цены на впечатления разные, и не угадать, какими услугами из набора
воспользуются получатели. Ермаченков признает, что на одном и том же
мультиподарке можно заработать, потерять или «выйти в ноль». В компании
стараются так комплектовать услуги, чтобы по себестоимости они
различались не более чем на 10% цены мультиподарка. В итоге доходность
торговли такими презентами — около 15% от выручки. Более половины
магазинов EVO уже окупают себя.
У Smile тоже есть мультиподарки и, кроме того, — онлайн-конструктор: выбрав тематику и приемлемую цену,
покупатель сам собирает набор впечатлений. «Получается handmade-подарок, — хвалится Мария Веселова. — Еще более удобным процесс покупки сделал
электронный сертификат — подарок попадает в руки клиента сразу после
оплаты».
Кто из конкурентов успешнее? EVO Impressions в 2011 году продала около 80 000 подарков (на сумму не менее 300 млн рублей, если
считать по усредненной цене хитов продаж). В Smile объемы продаж не
раскрывают. Директор по маркетингу одного из поставщиков рассказал
Forbes: за несколько месяцев работы с EVO его фирма получила больше
заказов, чем за год с лишним работы со Smile, — при одинаковой розничной
цене услуги.
«Для покупателя важно подарок подержать, посмотреть, поговорить с консультантом», — уверен Дмитрий Безнасюк, коммерческий
директор компании «ЭмПрана», созданной в 2010 году и открывшей офисы в
Москве, Санкт-Петербурге и еще пяти городах. «ЭмПрана» продает
подарки-впечатления через интернет-магазин и дистрибьюторов (ее
учредителям пригодился опыт работы в фирме, продающей карточки
IP-телефонии). Самый доступный мультиподарок от «ЭмПраны» на 30–40%
дешевле, чем у Smile и EVO Impressions.
Но EVO уже переместилась на новое поле — корпоративные подарки: для сотрудников, партнеров и даже
покупателей, если подарок объявляется призом в промоакции. По словам
Степана Ермаченкова, его компании заказывали по 1000–1500 коробок с
сертификатами. При этом EVO Impressions планирует открывать новые
магазины. «Розница — лучшая витрина бренда, — рассуждает Ермаченков. — А
какая торговля без витрины?»
Администратор интернет-магазина изделий ручной работы www.SmitHanna.at.ua
|
| |
| |
| smithanna | Дата: Вс, 07.07.13, 14:51 | Сообщение # 14 |
|
Admin
Группа: Администраторы
Сообщений: 351
Статус: Offline
| ИСТОРИЯ УСПЕШНОГО HANDMADE БИЗНЕСА:
Как из хобби развить прибыльный бизнес.
Всем доброго
времени суток!
Поделюсь с вами своей историей!
На данный момент я счастливая жена и мама,
а так же мастер-фельтмейкер и интернет -предприниматель.
Но естественно так
было не всегда…Началось все с декретного отпуска.
С рождением ребенка, мы сами
внутренне перерождаемся, и открываем в себе безграничные ресурсы.
В один из дней я поехала на семинар по воспитанию детей, и там встретила
девушку, у которой была очень необычная сумка. Именно тогда я заинтересовалась
валянием!
Приехав домой, начался очень насыщенный
период поглощения информации по войлоку, изучение мастер-классов, и ночные посиделки с шерстью, которые были
полны ошибок, но и свои плоды это тоже приносило.
Свои
первые работы я начала показывать подругам. Самым близким я дарила свои работы, и делала по их просьбам
то, что было интересно им. Уже потом я поняла, что это был самый правильный и
успешный ход , который дал начало моему творческому бизнесу.
Мои девочки были очень довольны моими подарками, и быстро поняли всю прелесть
ручной работы. В моих украшениях они никогда не оставались незамеченными, и
всегда получали кучу комплиментов. И так как мы всегда обсуждали работу вместе,
то они фактически были моими соавторами, и могли с гордостью говорить о том,
что и они тоже поучаствовали в создании этих украшений, и проявили творческие
способности))) И это вдохновляло их подруг, т.к. они, уже влюбленные в свои
украшения с большим энтузиазмом рассказывали о них.
Тут я увидела работу
сарафанного маркетинга в действии.
Их
подруги стали заказывать у меня изделия, платить мне за мою работу деньги,получать удовольствие от совместной работы, и от них стали приходить новые клиенты.
Если человеку нравиться то, что вы ему предлагаете, если он доволен работой с
вами и результатом, то он обязательно расскажет о вас своим друзьям, коллегам и
родственникам. Снимки работ я делала с
самого начала, и тут возник вопрос - где же это все публиковать? Я зарегистрировалась на «Ярмарке
мастеров», и открыла там свой магазин. Но ЯМ не удовлетворяла меня, я понимала,
что мне хочется большего и именно тогда появилась мысль о своем собственное
интернет-магазине. Посоветовавшись с
мужем, мы решили подождать некоторое время, и если я не остыну и буду
развиваться, то интернет-магазин будет открыт.
Поняв, что в сети нету многих
секретов мастерства, я сходила на пару мастер-классов (тут важно выбрать
мастеров которые тебя вдохновляют). И заметила интересную тенденцию.
Пообщавшись со звездами своего вида творчества, узнав их истории, ты понимаешь,
что они такие же люди, и то стеснение и нерешительность, которые преследуют
каждого мастера в начале пути, исчезает само собой. Параллельно
с рукодельными мастер-классами я проходила тренинги личностного роста, тренинги
по продажам - в общем, развивалась разносторонне,
что очень помогло мне в дальнейшем.
Самое яркое по значимости событие - это
семинар Брайана Трейси.
И тут важно было даже не количество информации, которой
он делился с участниками, а его личные качества, то, как он в своем уже
немолодом возрасте держится молодцом, и не останавливается. Откуда он только
силы берет? Потом я поняла, что если вы занимаетесь любимым делом, то силы васне покинут!!!
Отучившись на мастер-классах,
я стала валять одежду.
Тут и появился основной доход. Делая более дорогие иболее масштабные вещи, мы начинаем получать больше дохода от своего
творчества! К доходу приложился и интернет магазин. Магазин принес мне очень интересных клиентов. Последнийинтересный заказ был немного за рамками моего профиля - я работала с
декоратором по шторам.
В
процессе своего развития, у вас расширяются рамки мышления, и идеи начинаютсыпаться как из рога изобилия. Одна из таких идей переросла в другое
направление. Когда ко мне стали обращаться молодые мастера, с различными
вопросами (большинство из них интересовались как раз таки бизнесом), я решила
публиковать всю информацию в одном месте и открыла группу ВКонтакте. Там яделюсь своим опытом, публикую истории о наших замечательных рукодельницах и
скоро буду проводить семинары, на которых буду продолжать делится опытом,
наработками и в режиме онлайн рассказывать, как увеличить свой доход!
Всех жду в
гости на мои ресурсы.
С верой в каждого творческого человека - Надежда Элпис
Администратор интернет-магазина изделий ручной работы www.SmitHanna.at.ua
|
| |
| |
| smithanna | Дата: Вс, 07.07.13, 15:00 | Сообщение # 15 |
|
Admin
Группа: Администраторы
Сообщений: 351
Статус: Offline
| то такое ручная работа или хендмейд «по понятиям»
«Если Вы думаете, что ручная работа – это вязаный носок или открытка из картона,
то Ваши представления о хендмейде безнадежно устарели»
Ручная работа, хендмейд (handmade), рукотворчество, рукоделие, крафт(craft)и иже с ними Мастера, рукоделы,
хендмейдеры и хендмейкеры – в самую пору потеряться в этом море
названий-понятий.
Все эти слова стали сегодня мегапопулярными, как и сама сфера деятельности. Рынок хендмейда
переживает волну небывалого ранее подъема – появилось большое количество
специализированных магазинов, стендов и прилавков в шопинг моллах,
предлагающих авторские изделия ручной работы. Еще больше таких площадок
во всемирной паутине: интернет-магазины изделий ручной работы, порталы
Мастеров и хендмейдеров,персональные странички и группы в соцсетях.
Кроме того, регулярно проводятся всевозможные ярмарки творчества,
выставки, мастер классы разной тематики. Ручная работа перестала быть
просто хобби или жизненной необходимостью, когда приходилось мастерить
все своими руками: от одежды и украшений до предметов быта. Сегодня это
уже стиль жизни, возможность выразить себя и… неплохой способ
приработка-заработка.
Создавая нашу креатив-группу украинских Мастеров ручной работы, мы столкнулись с тем, что многие люди не знают,
что за «зверь» такой - этот хендмейд. Либо не знают вообще, что означает
этот термин, либо не понимают, по каким критериям изделие можно отнести
к авторской ручной работе.
Само слово «хендмейд» в прямом переводе с английского «handmade» означает «сделано вручную» или «сделано руками». Но, согласитесь, не
все, что делается руками, можно считать именно хендмейдом. Связанный
носок или бусинки, нанизанные на леску, и тому подобное, скорее больше
относятся к простому рукотворчеству, но хендмейдом в нашем понимании не
является. Точно так же, как и, например, сумки, полностью скопированные с
моделей известных брендов, сделаны вручную, но авторским хендмейдом
считаться не могут. А если Ваши изделия изготавливаются пусть вручную,
но сериями или массовыми партиями, или не Вами, а другими людьми, то это
просто бизнес, и никакого хендмейда.
Именно потому, что хендмейд – это прежде всего идея, или, как мы
называем, задумка. Именно оригинальная авторская (!) идея, реализованная
с использованием подручных материалов, обязательно вручную, конкретным
человеком-автором (или соавтором) этой идеи-задумки. Как правило, такое
изделие существует в единственном экземпляре. Повтор возможен, но точную
копию сотворить врядли удастся, ведь творчество – процесс вдохновения,
порыва, а по-настоящему творческий человек, даже создавая «похожее»,
каждый раз будет добавлять новые штрихи.
Формула хендмейда проста: оригинальная авторская задумка + мастерство, настроение и
частичка души Мастера + материалы + кропотливая ручная работа (или
дизайнерская обработка), и мы получаем оригинальное хендмейд-творение.
Именно за это изделия настоящей (!) ручной работы и ценятся так высоко.
Они делают нашу жизнь ярче, спасая от однообразия и одноцветия,
поднимают настроение и отличают нас от других.
Вдохновения Вам и солнечного настроения!
Евгения ArtSpirit
Администратор интернет-магазина изделий ручной работы www.SmitHanna.at.ua
|
| |
| |
| smithanna | Дата: Вс, 07.07.13, 15:03 | Сообщение # 16 |
|
Admin
Группа: Администраторы
Сообщений: 351
Статус: Offline
| Муки творчества: три попытки сделать из рукоделия бизнес
Виктория Мокрецова
Зарабатывать на собственном творчестве пытаются многие: кто-то мастерит украшения,
кто-то делает мыло своими руками. Сделать из этого полноценный бизнес
удается единицам.
«Бумага» поговорила с производителями блокнотов, обуви и галстуков-бабочек, чтобы выяснить,
как вывести свой товар на рынок и выдержать конкуренцию с массовым
производством.
Фото: Виктория Мокрецова / «Бумага»«Дом книги» как источник бизнес-идейВ хендмейд приходят не только те, кто со школы вышивает или прошел мастер-класс
по мыловарению, но и те, для кого рукоделие никогда не было привычным.
Не обнаружив однажды подходящей для себя вещи, кто-то решается сделать
ее сам. Так случилось с двумя студентами, запустившими собственную линию
блокнотов Bbook. Идея пришла Андрею Подковырову в «Доме книги»:
— Я выбирал блокнот и понял, что мне ничего не нравится, — рассказывает он. — Решил
попробовать сам, друзьям понравилось, так мы продали первый блокнот.
Начинающие предприниматели прежде всего заботятся о стартовом капитале, без
которого, конечно же, не пойдет никакое дело. У хендмейда другая
ситуация: свое дело можно начать, имея в кармане тысячу рублей. Именно
столько понадобилось Андрею и его другу Роману Скрипникову на производство первых блокнотов. Постепенно появился бренд,
и в октябре ребята поняли, что хобби окончательно стало работой. Они
успевают делать 1500 блокнотов в месяц, параллельно оканчивая
Университет и дописывая дипломные работы.
Важную роль для рукодельников играют профильные ярмарки и выставки, которые
позволяют за небольшую плату заявить о себе и познакомить аудиторию со
своими творениями
— У нас были технические проблемы с ускорением процесса, — рассказывает Роман.
— И мы до сих пор думаем, как сделать блокноты более качественными
и дешевыми. По сравнению с первыми попытками, товарный вид продукта
улучшился, но мы все равно продолжаем работать над ним.
Вывести товары собственного производства на рынок не очень сложно. Важную роль
для рукодельников играют профильные ярмарки и выставки, которые
позволяют за небольшую плату заявить о себе и познакомить аудиторию
со своими творениями. Андрею и Роману в свое время помогли петербургские
ярмарки Garage Sale и Handmade bazar. По словам создателей Bbook, такие
мероприятия очень хороши в начале пути, когда качество продукции
не на таком высоком уровне, чтобы продаваться в магазинах.
Сейчас блокноты Bbook в Петербурге можно найти в книжных магазинах Books&More, «Порядок слов» и «Подписные издания» — всего восемь точек по всему городу. Как правило, магазины сами
предлагают ребятам сотрудничество, причем на довольно выгодных условиях.
Они закупают блокноты партиями, поэтому заработок ребят не зависит
от количества продаж. Всю выручку — около 150 тысяч рублей в месяц —
Андрей и Роман снова пускают в развитие и экспериментируют
с материалами, технологиями и дизайном. С их точки зрения, работа над
оформлением блокнота еще не завершена, но концепция четко выработана
и вряд ли будет меняться — чистые нелинованные листы и чистая обложка:
— Владелец сам должен решать, где ему писать. К тому же продукт должен быть
недорогим. Человек должен прийти в магазин и купить качественный
и доступный блокнот локального производства.
Создатели Bbook собираются распространять блокноты по всей России. И если планы
реализуются, при таких масштабах производство закономерно перестанет
быть ручным, а блокноты перейдут из разряда хендмейд в массовый продукт.
Ручная работа как альтернатива массмаркетуАня Захарова — это тот счастливый случай, когда человек не ошибается, выбирая
специальность в вузе. Она окончила университет технологии и дизайна,
получив специальность «дизайн обуви». После университета Ане удалось
поучиться в итальянском институте дизайна Polimoda, который основал
известный обувной дизайнер Сальваторе Феррагамо. Само собой, после этого
работать на массовом производстве ей не захотелось.
— Обувных производств у нас не найти, а если они есть, то, как правило, там тебе
кладут на стол журнал и говорят: «Копируй». И это за зарплату 15 тысяч
рублей в месяц, — объясняет Аня.
Год назад Аня сняла небольшую мастерскую в здании обувной фабрики
«Виктория», где производством обуви занимаются с начала XX века.
Большинство материалов, в том числе клей и кожу, Аня покупает в здешних
магазинах, а самое главное — подошву и каблуки — заказывает в Одесской
компании, которая сотрудничает с итальянскими производителями. Найти
удобное рабочее место было не так сложно, как, например, отыскать
хорошего сапожника. Как ни крути, производство обуви — совсем не женское
дело.
— Обувь невозможно сделать одному: нужен был мастер, — рассказывает Аня. — Мне повезло, что меня нашел Мелик. Он работал здесь,
по соседству, на крупном производстве женской обуви, шил ежедневно
по десять пар. Но Мелик — человек творческий, поэтому он пришел работать
ко мне. Я конструирую лекала, придумываю дизайн, а он воплощает все
в жизнь.
Анна Захарова: «Магазины, как правило, накручивают от 100 % до 150 % процентов сверху,
получается, что пара сапог стоит 20 тысяч рублей, а это далеко не
конкурентная цена»
Добрейший армянин Мелик Петрович осваивал специальность не в университете,
а в настоящей сапожной среде — с водкой и руганью. В профессию он попал
в 16 лет, когда отец-кожевник отправил его учиться в обувную мастерскую.
Сейчас рабочий стаж Мелика — больше сорока лет. Еще один важный человек
в команде Ани — это ее мама: она бросила работу провизора, чтобы
помогать дочери вести бизнес.
Найти заказчиков для туфель и сапог Ане помог сайт «Ярмарка мастеров», аналог
американского Etsy.com. Там любой мастер может найти покупателей для
своих творений. Аня объясняет, что это гораздо удобнее: собственный сайт
нужно продвигать, а «Ярмарка мастеров» и так хорошо известна. Сейчас
на профиль Z!Boot подписано более 620 человек.
Кроме онлайн-магазинов, обувь аниного производства можно найти в «Пассаже»:
там дизайнер платит только за аренду трех квадратных метров, на которых
она выставляет свою обувь.
— Если продавать через магазины, цена становится очень высокой, — объясняет Аня. — Магазины, как правило,
накручивают от 100 % до 150 % сверху, получается, что пара сапог стоит
20 тысяч рублей, а это далеко не конкурентная цена. Поэтому 85 % заказов
все же делают через интернет.
Существует миф, что ручная работа — это дорого. Но обувь индивидуального пошива можно купить за те же
деньги, что и в обычном магазине. Аня старается удерживать 50 %
от себестоимости, но цены в Z!Boot не сильно отличаются от цен
массмаркета. Пара обуви ручной работы обойдется от 2,5 до 9 тысяч
рублей.
«Дизайнеры могут предложить разнообразить свой гардероб за те же деньги, что и
магазины, и, скорее всего, эта тенденция будет набирать обороты»
Обувная мастерская выполняет около 30 заказов в месяц. Все заработанное — около
150 тысяч рублей —снова идут в производство. За год существования
команда Z!Boot смогла выплатить себе зарплату только два раза. Но Аня
уверена, что у ее бизнеса есть потенциал:
— Сейчас наступает переломный момент, когда людям надоели товары из Китая и одинаковый
набор брендов во всех магазинах. Дизайнеры могут предложить
разнообразить свой гардероб за те же деньги, и, скорее всего, эта
тенденция будет набирать обороты.
«Эти свободные бабочки»Мастерская производителей галстуков-бабочек PepeCrew Петра Пустоты и его подруги Настасьи — их собственная квартира. В обычной жизни
Петр — бармен, а Настасья — фотограф. Как и команду Bbook, хендмейдом
их заставила заняться бытовая необходимость, когда Петр попытался найти
бабочку для себя.
— Моя мама проводила мне мастер-класс, потому что найти лекала было довольно трудно. Чтобы сшить полноценный галстук,
нужно было иметь какой-нибудь журнал «Бурда» за 90-й год. Когда мы сшили
маленькую коллекцию, нашим знакомым понравилось, так мы поняли, что
можно делать это не только для себя.
Свои изделия ребята начали предлагать магазинам с декабря. Сейчас PepeCrew сотрудничают с пятью торговыми точками. Правда, условия сотрудничества
не очень выгодные: как правило, бабочки берут на реализацию и деньги
ребята получают только после продажи. К тому же магазины делают наценку
около 100 %, что значительно повышает цену. На интернет ребята не очень
рассчитывают, потому что в сети продажи идут не так интенсивно.
Определившись с творческими целями, следует точно понимать, будут ли рукотворные
товары востребованы на жестком потребительском рынке
И по объемам производства, и по прибыльности маcтерская PepeCrew — скорее, хобби.
Но не смотря на это, Петр и Настасья официально зарегистрировали свое
предприятие. Каждый месяц они шьют около 50 бабочек, чтобы пополнять
коллекции в магазинах. Средняя итоговая цена их изделий — 1800 рублей.
Но даже при относительно высоких ценах доход от продаж невысок:
на бабочках удается заработать около 15 тысяч рублей в месяц. Петр
говорит, что превратить хобби в серьезный бизнес вряд ли получится.
Этому мешает и растущая конкуренция, и то, что такой специфичный
аксессуар не очень востребован у широкой публики.
Петра и Настасью не очень волнует, что бабочки не приносят им большой прибыли. Они
не скрывают, что занимаются этим ради удовольствия. А вот у ребят из
Bbook и дизайнера обуви Ани Захаровой задачи гораздо сложнее: найти
компромисс между творчеством и бизнесом чаще всего непросто. Поэтому
определившись с творческими целями, следует точно понимать, будут ли
рукотворные товары востребованы на жестком потребительском рынке. Если
нет, бизнес рискует остаться дорогостоящим хобби.
Администратор интернет-магазина изделий ручной работы www.SmitHanna.at.ua
|
| |
| |
| smithanna | Дата: Вс, 07.07.13, 15:08 | Сообщение # 17 |
|
Admin
Группа: Администраторы
Сообщений: 351
Статус: Offline
| Когда handmade (хэндмэйд) = well-paid
Добиться того, чтобы товары хэндмэйд хорошо продавались не так уж сложно, как
может показаться. Во всем мире, да и в нашей стране покупатель
пресытился пусть и качественным, но массовым брендовым производством,
захлестнувшим потребительские рынки. Политика большинства
торговых марок, направленная на постоянное обновление гардероба,
интерьера и смену всего, что только можно и нельзя, столкнулась с
общественным отторжением, вылившимся в резком росте спроса на изделия
собственного производства.
Начать работу в области хэндмейда можно более чем в 100 направлениях: от открыток и мыловарения до
создания настоящих шедевров искусства и высокой моды. Неоспоримым
преимуществом хэндмейд является тот факт, что вести такой бизнес можно не выходя из дома.
Ели вы решили заняться продажей хэндмэйд всерьез, то будьте готовы, что
положительно стабильной динамики придется подождать, доверие покупателей
надо еще заслужить. Итак, чтобы продать хэндмейд необходимо:
1. Сарафанное радио. Пусть все ваши друзья, знакомые, коллеги, соседи не
только знают, что вы хорошо шьете, вяжете, валяете, но и продаете свои
изделия, и берете заказы.
2. Участие в выставках. Скажу сразу – это недешевое удовольствие, зато прекрасная возможность и себя показать,
и на других посмотреть. Участие в выставках позволит изучить спрос
целевой аудитории без дополнительных мероприятий, «не отходя от кассы».
Выставки организуются не только с целью продажи, это еще и грандиозный
обмен опытом, поиск единомышленников и будущих партнеров.
3. Активное использование интернет ресурсов предполагает и присутствие в
группах социальных сетей, и создание собственного сайта, и регулярное
посещение соответствующих форумов. В рунете огромное количество
бесплатных программ по ведению бухгалтерии, учету материальных
ценностей, бесплатные темы сайтов и прочие инструменты, помогающие
ведению бизнеса. Обязательно воспользуйтесь ими, чтобы высвободить больше времени на творчество. Для начала
выставьте свои работы на одном из сайтов hadmade-тематики .
4. Эксклюзивность и высокое качество изделия – залог успеха. Именно
благодаря уникальности и кропотливой работе над изделием, хэндмэйд так
ценится. Не торопитесь, уделяйте внимание каждому движению руки, и, в
данном случае, качество работы обязательно перерастет в количество
заказов.
5. Не менее важна подача товара, если это отдельчик в магазине, то стоит уделить особое внимание освещению, расстановке
товара, если продажи через интернет, то без хороших и «вкусных»
фотоснимков не обойтись.
6. В хэндмэйде ценится единичность исполнения, не ставьте на поток получившуюся однажды удачно модель,
умейте говорить «нет» на уговоры заказчиков, а если не получается
предложить что-либо другое, то старайтесь максимально разнообразить
варианты. Это не касается вещей, которые приобретаются из-за их вполне
объясняемых потребительских качеств. Например, тонкую пуховую шаль вы
можете вязать одинаковым узором, но из такой же высококачественной
шерсти и также скрупулезно и аккуратно, как рекламируемый образец.
7. Коммерческая составляющая. Предлагаемый вами товар должен приносить
либо эстетическое удовольствие, либо пользу. Хорошенько подумайте, на
чем сделать акцент, и обязательно упоминайте о плюсах и преимуществах
именно вашего изделия.
8. Не бойтесь совместного творчества: хороший художник и умелый декупаж его картины – вот эксклюзивная вещь
готова! Попробуйте совместить буйную фантазию и идеи одного
непостоянного и непредсказуемого творца и мастерство хороших
ремесленников.
9. Прямые продажи – это лучшее, что можно придумать для хэндмейда, эксклюзив предполагает непосредственный контакт
с автором работы.
10. Однако ничто не мешает вам наладить поставки в магазины, которые могут запросить от 30% до 70% стоимости
изделия. Соглашайтесь не раздумывая, ведь на первых порах ваша задача –
просто заявить о себе и познакомить с продукцией потенциальных клиентов.
11. Туристы, влюбленные и просто отдыхающие – ваша целевая аудитория, не
поленитесь выходным днем выйти с вашими изделиями к памятным местам
города, к музеям, театрам. Их посетителям важна память об этом дне и
месте, поэтому они с удовольствием приобретают сувениры и безделушки. В
каждом городе есть места, где художники, скульпторы и все творческие
люди предлагают свои работы и услуги. – Присоединяйтесь!
12. Проблема ценообразования одна из основных. Подходите к оценке своих
работ объективно, учитывая в равной степени трудозатраты и
художественную ценность работы.
Чтобы handmade-бизнес приносил доход нужно не так уж много: яркая идея, качество исполнения и
хорошая заявка о себе, например, во Всемирной Сети. Некоторые
интернет-магазины предлагают весьма привлекательные условия
сотрудничества такие, как отсутствие комиссии при продаже товара,
персональный адрес (домен) магазина, публикацию видео-роликов к товарам и
прочие дополнительные «услуги», согласитесь, отличная стартовая
площадка. Так и до открытия авторского салона недолго ждать!
Администратор интернет-магазина изделий ручной работы www.SmitHanna.at.ua
|
| |
| |
| smithanna | Дата: Вс, 07.07.13, 15:09 | Сообщение # 18 |
|
Admin
Группа: Администраторы
Сообщений: 351
Статус: Offline
| Бизнес в интернете Продажа handmade товаров
БИЗНЕС МОДЕЛЬ
Сайты по продаже хенд мейд товаров стали популярными сразу, как только интернет появился в домах обывателей.
Одним из преимуществ этой модели является то, что
товары можно делать дома. Каждая позиция должна иметь на сайте четкое и красочное описание с фотографиями.
Желательно добавить на сайт интерактива, чтобы завлечь пользователей и удержать их и заставить их вернуться к вам позже.
Сначала можно продавать только свои работы. Позже
можно найти авторов среди своих знакомых и друзей, и продавать их товары тоже через свой сайт за
комиссионное вознаграждение.
Одним из крупнейших интернет порталов, торгующих
товарами хенд мейд является Etsy. Кстати организовать собственную страничку
можно на нем, это самый быстрый и легкий способ начать свой бизнес.
ОСОНОВНОЙ ИСТОЧНИК ДОХОДА - доход от продажи товаров.
ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЙ ИСТОЧНИК ДОХОДА – продажа рекламы.
ПЕРВОНАЧАЛЬНЫЕ ВЛОЖЕНИЯ
Сумма начальных инвестиций для организации такого
сайта начинается от 1-3 тыс. долларов. Основные затраты связаны с дизайном,
разработкой, хостингом и продвижением сайта. Это вполне домашний бизнес и
вести его может один человек из дома.
ОСНОВНЫЕ КАНАЛЫ ПРОДВИЖЕНИЯ
создание партнерской программы, которая будет
привлекать ссылки на ваш ресурс, регистрация в
каталогах сайтов, поисковая оптимизация, рассылка – оповещение о новом товаре.
ПРИМЕРЫ
Style Lab section - международный рынок для
продавцов хэнд-мейд товаров
Немецкая компания DaWanda создала портал, который
позволяет всем желающим предпринимателям и
покупателям попробовать свои возможности в сфере
дизайна собственных изделий - сумок, украшений,
предметов интерьера, аксессуаров, одеял, товаров для детей, одежды и так далее.
Это международный рынок для независимых потребителей, создающих товары
хэнд-мейд.
Теперь на сайте Style Lab section , они могут создавать
вещи своего собственного стиля и делать заказы на их покупку. В многом новый портал DaWanda и уже
известный Etsy, схожи, но на Style Lab section, не только предприниматели могут
продавать свои творения, но и потребители могут творить, создавая
уникальные изделия, а также заявляя о своих предпочтениях и желаемом
изделии.
Изучив предпочтения покупателей и уловив общие
тенденции в мире моды и дизайна по маркетинговым
исследованиям, дизайнеры легко смогут сделать ту вещь,или коллекцию, которая будет пользоваться спросом.
Сейчас на сайте Style Lab section более 30 вещей, которые можно варьировать,
изменять, подгонять, менять цвета и материалы и украшать по разным
вкусам и предпочтениям.
Предлагая потребителям непосредственно то, что они
хотят, DaWanda, предлагает новый вид бизнеса для своих
членов.
Это бизнес будущего
Администратор интернет-магазина изделий ручной работы www.SmitHanna.at.ua
|
| |
| |
| smithanna | Дата: Вс, 07.07.13, 19:26 | Сообщение # 19 |
|
Admin
Группа: Администраторы
Сообщений: 351
Статус: Offline
| ИСТОРИЯ УСПЕШНОГО HANDMADE БИЗНЕСА:
«Купоны как маркетинговый инструмент были, есть и будут»
Почему создатели сервиса рискнули заняться купонным бизнесом рассказала основатель MaMandarina Ольга Виссер.
MaMandarina — молодой скидочный сервис, который призван помочь мамам сэкономить время и семейный бюджет.
Почему создатели сервиса рискнули заняться купонным бизнесом, и как учительница превратилась в интернет-предпринимателя, в интервью нашему изданию ToWave.ru рассказала основатель MaMandarina Ольга Виссер.
Когда все вокруг говорят о дискредитации идеи купонов, вы запускаете нишевой
купонный сервис. Чем при его создании руководствовались?
Здравым смыслом и нежеланием переплачивать. Купоны как маркетинговый инструмент
были уже два столетия назад, есть и будут. То, что Groupon сделал из
этого новую бизнес-модель и раздул расходы, проблема конкретного купонного сервиса.
Также проблемы у тех купонников, которые торгуют барахлом с рынка «Садовод»
(куда переехал Черкизовский рынок) и работают с компаниями, созданными
под работу с купонными сервисами: накрутили 500%, дали скидку 50%, 50%
отдали купонному сервису и всем хорошо, кроме покупателя.
Если же брать комиссию скромнее и работать с оптовиками — продвигать их новинки
и распродавать остатки, то это уже совсем другая история.
В розничном канале наценка на детскую одежду в среднем 200%.
И в Москве хранить остатки недёшево. А мне, как маме, совершенно неважно,
из коллекции какого года куртка для малыша, главное — чтобы тёплая была
и удобная.
По логистике оптовики, обычно, привлекают дружественные интернет-магазины. Партнёры получают сервис доставки, а
интернет-магазины — дополнительный трафик на сайт и потенциальных
клиентов, которым в дальнейшем смогут отправлять свои предложения.
По услугам ситуация ещё лучше — в этом бизнесе, как правило, постоянные затраты высокие (аренда помещений, оклады, и
пр.). И если вместо полупустующего салона собственник получит приток
клиентов со скидкой, он в конечном счёте только выиграет.
Это касается и кафе, где себестоимость чашки кофе значительно ниже её цены, и
развлекательных центров, где люди приходят поиграть в боулинг со
скидкой, но при этом съедят и выпьют на приличные суммы.
Здесь важно не жадничать и давать партнёру возможность ограничивать количество
продаваемых купонов по акции, чтобы не создавать очередей и не получать
негативных отзывов. Я, к примеру, люблю пробные походы в ресторан
сначала со скидкой, а уж если понравится — прихожу повторно. А то,
зачастую, бывает жалко и времени и денег.
Основатели сервиса имели до этого опыт в е-коммерции и интернет-бизнесе?
По первому образованию я учитель информатики и экономики. Ещё студентами
Омского педагогического университета, в 1998 году мы с подругой свезли
свои домашние компьютеры, арендовали комнату в детском клубе и открыли
Учебный центр «Компьютерная грамотность».
Потом сделали печатную газету «Мой компьютер» и несли грамотность в народ. Учебный центр
обокрали через 2 года и оставили нас уже без хорошего парка компьютеров и
оргтехники, а газету мы сами закрыли через 7 лет за ненадобностью.
В 2004 году я переехала в Москву и начала работать PR-менеджером в
холдинг eHouse, в то время — крупнейшего игрока на рынке электронной
коммерции. Потом меня пригласили PR-менеджером департамента электронной
коммерции в торговую сеть «Белый ветер». Потом в «Имиджленд PR»
возглавила департамент ИТ-проектов и так до 2008 года, пока опять не
ушла в свой бизнес.
Начала с интернет-магазина Art for home — пыталась продавать работы российских художников.
Не пошло: задОрого покупать депрессивные шедевры локальных мастеров
очереди не выстраивались. Зарабатывала ивентами и PR-проектами, в 2009
сделала франчайзинговый проект Speed Dating Hello Party.
В 2010 ушла в декрет, в 2011 сделала Портал Деда Мороза и за 3 дня продала 12
000 писем от Деда Мороза через Групон и Биглион. Персонализацию и
индивидуальные пожелания в каждом письме мы, конечно, автоматизировали, а
вот фасовку делали три дня и три ночи коллективом из 7 человек, включая
мужа и няню.
После этого случая я потеряла покой и сон. А будучи мамой, стала чаще делать покупки через Интернет, в том числе много
неудачных, хоть и по хвалебным отзывам. К тому же ребёнок — это дорогое
удовольствие, и голова работала над вопросом разумной экономии семейного
бюджета. Так возникла идея сделать клуб скидок для мам, где предложения
размещают мамы.
Основные создатели базы предложений, судя по данным на сайте — мамы-консультанты. Какое преимущество даёт это перед
обычным поиском и привлечением партнёров купонными сервисами?
Для бизнеса — это экономия затрат на менеджерах по работе с партнёрами, офисных
помещениях, технике и всем, что с ними связано. Для мам-покупателей —
уверенность в том, что это проверенный поставщик.
Как долго вы существовали в виде чисто купонного сервиса и почему решили сменить концепцию?
3 месяца. Для быстрого старта я собрала команду опытных продажников из
лидирующих купонных сервисов. По планам они должны были взять на себя
крупные компании и большие бренды.
Но ребятам было проще работать по наработанным базам партнёров, на задачи по конкретным тематикам
всегда находились контраргументы или цены были откровенно накручены.
Конечно, мамы — это те же женщины, но ещё они покупают для себя, для детей, для мужа и для дома.
Но мне хотелось других товаров и услуг, и других партнёров. Теперь, по
рекомендации Алёны Владимирской, я выращиваю продажников сама. И обучаю
мам-консультантов привлекать партнёров и зарабатывать на этом.
Такой win-win-win вариант. Бизнес по-женски — когда всем хорошо.
Вы ориентируетесь только на московских клиентов или любой желающий из регионов может к вам присоединиться?
Это интернет-проект, поэтому у нас только языковые границы, и то, можем их
рушить по мере необходимости. С июня мы планируем активную региональную
экспансию — мамы-желающие уже есть.
И такие мамы, что любой HR крупной международной компании позавидует: и пиарщицы, и продажники, и
руководители разных уровней. А всё потому, что мамы в декретных отпусках
скучают по работе и хотят быть полезными.
Есть мамы, которые свои бизнесы открывают и через нас по спецценам продают лимитированное количество билетов на мероприятия, hand made конфет, уникальных игрушек и прочих полезных вещей. Кто успел — тот купил, остальные желающие — по полной стоимости.
Есть ли у вас инвесторы? Если да, то кто они? Как их искали? Пробовали ли
сотрудничать с такими специализированными проектами, как StartUp Women?
Это больной вопрос: сейчас инвесторы проекта я (70%) и муж (30%). Проекту
уже 6 месяцев, и он съел 2,4 млн. рублей. Для кого-то это не много, для
меня это существенная сумма. Хотя и аудитория, и выручка растут
ежемесячно, точки безубыточности мы ещё не достигли.
«Групон для мам» по услугам и мероприятиям я планирую развивать с помощью
мам-консультантов, а вот по товарам – не всё так просто. Хорошую маржу
можно получить только на поставках от крупных оптовиков или занимаясь
собственным импортом.
При средней марже покупки в 500 рублей платить логистическому партнеру 190 рублей за доставку или 100 рублей за
отправку по Почте России – это дорого.
Поэтому нужны свои склад и служба доставки. Фактически, я хочу сделать микс из разных бизнес моделей: dailydeals e-commerce на товары + купонный marketplace на
услуги + агрегатор предложений магазинов детских и семейных товаров с
оплатой за покупку.
В итоге мама у нас найдет все что нужно и по лучшим ценам!
В феврале мы провели большое исследование потребительских предпочтений в
крупнейших группах мам в социальной сети «ВКонтакте» и на родительских
порталах, и выяснили, что 36% мам выбирают товары по лучшей цене или со
скидками, а еще 24% участвуют в совместных закупках.
Чаще всего мамы покупают в интернете одежду и обувь (49%), бытовую и компьютерную технику (24%) и игрушки (11%).
Причём 39% мам покупают онлайн ежемесячно и чаще, а 22% - никогда не покупали в
интернет. Это ли не перспективное направление с большим потенциалом
роста?
Сейчас я пригласила в команду крутейшую девушку из Мамси (клуб распродаж для детей, аналог американского Zulily), так как мы
хотим глубже развивать высокомаржинальное направление товаров: для мам,
для детей, для семьи, для дома и сада, в общем, всего, что мамы покупают
для своей семьи.
Конечно, нам нужны инвестиции, так как на «свои» взлетать будем долго. Я не умею привлекать инвестиции, поэтому на
прошлой неделе обратилась к профессионалам в этом деле. Сейчас
дорабатываем финансовую модель на 5 лет.
Я регулярно посещаю стартап-мероприятия, StartUpWomen в том числе. И порой венчурные фонды
ведут себя по принципу «Кого хочу – не знаю… кого знаю – не хочу...».
Забавно, когда стоимость доли в стартапе оценивают по текущей выручке и предлагают поделиться 80% бизнеса. Такой «добрый русский венчур».
Сейчас основные инвестиционные потребности проекта – это маркетинг, развитие
ИТ-площадки, персонал по закупкам, клиентская поддержка, склад и служба
доставки.
Автор: Оксана Ткаченко
Администратор интернет-магазина изделий ручной работы www.SmitHanna.at.ua
|
| |
| |
| smithanna | Дата: Вс, 07.07.13, 19:47 | Сообщение # 20 |
|
Admin
Группа: Администраторы
Сообщений: 351
Статус: Offline
| 
Когда хобби становится бизнесом...
В сообществе задают много вопросов, относительно уплаты налогов с дохода,
полученногоот продажи хендмейд вещей. Мне кажется, эта статья даст
полное представление о налогах, взаимоотношениях с инспекцией и
законодательстве.
Превращать свои увлечения в небольшой бизнес стало сегодня модным. Такое времяпрепровождение получило название – хоббизм. Это своеобразный симбиоз хобби и бизнеса. То есть, человек, который занимается творчеством или иным занятием в свободное
время, изначально рассчитывает на получение прибыли. Все это
замечательно, вот только если появляется дополнительный источник дохода,
то возникает необходимость платить налоги.
Где начинается бизнес?
Согласно Гражданскому Кодексу РФ (пункт 1, статья 2), «самостоятельная,
осуществляемая на свой риск деятельность, направленная на
систематическое получение прибыли»,
признается предпринимательской. Ее ключевым критерием является
постоянство получения дохода. Поэтому необходимо вовремя понять и
заметить грань, когда увлечение становится бизнесом.
К примеру, появляется все больше разновидностей хобби в сфере рукоделия. Естественно,
что поделиться результатами своей работы очень хочется, поэтому мастера
выкладывают фотографии своих творений в интернете. И если ваш пояс из
бисера приглянулся знакомой моднице, которая рада за него заплатить, то
такая разовая сделка купли-продажи, согласно закону, не будет считаться
предпринимательством. И платить с нее налог изготовитель поделки не
обязан.
Можно прийти к выводу, что реализация изготовленной своими руками продукции – в небольшом количестве и время от времени – не требует получения специального разрешения и налогами не облагается. Однако за такие операции мастер не может быть привлечен к ответственности и оштрафован. Даже в тех случаях, когда сделки по продаже вещей собственного производства, происходят периодически, но не поставлены на поток, ревизоры не предъявляют к народным умельцам особых претензий. Как мы уже знаем, главным критерием
предпринимательской деятельности является системность. Именно ее сложно
доказать фискалам. Для этого налоговики должны обнаружить документы на
сбыт продукции, но те, кто занимается
любимым делом в свободное от работы время, не оформляют договоров и не
выбивают чеков. А вот чего в действительности стоит опасаться, так это открытой продажи товаров в интернете. Если вы завели страницу с описанием своих работ и ценами, то проверяющих будет сложно убедить в том, что вы не занимаетесь бизнесом.
 Из своих доходов
Если
хобби приносит значительный заработок, и скрывать свою деятельность от
общественности не получается, стоит задуматься о приведении ее в
соответствие с законом. Кстати, сделать это не так сложно, как кажется.
Налоговым кодексом предусмотрено декларирование полученной прибыли раз в
год с последующей уплатой налога на доходы физических лиц в размере 13
процентов.
Этот
обязательный платеж, взимаемый государством, рассчитан на самую
сознательную часть населения. Произвести тотальный контроль за каждым
случайно полученным доходом практически невозможно. Однако, если человек занимается любимым делом интенсивно, дает рекламу в интернете, газетах и
журналах, он может привлечь внимание контролирующих органов. Поэтому
некоторые хитрецы исполняют закон частично. Они подают декларацию о доходах,
в которой отражают часть полученной прибыли. Это позволяет им не
скрывать свою работу и при этом выглядеть честными налогоплательщиками в
глазах контролеров.
 Поставлено на поток
Вести надомную деятельность длительно, при этом оставаясь физическим лицом, – занятие довольно рискованное. Однажды налоговики могут переквалифицировать такой труд в бизнес. Для
начала ревизоры проверят работу человека на наличие признаков
предпринимательской деятельности, исходя из ее определения Гражданского
Кодекса. Если налоговики
докажут, что работа, которая ведется без оформления, является
единственным или основным источником дохода физического лица, то этот
фактор станет неоспоримым подтверждением постоянного получения выгоды.
Также доказательствами незаконного бизнеса могут стать выписки из
банковских счетов человека, подписанные акты передачи, размещение
рекламы в СМИ, заключение арендных договоров. Тут важно отметить, что
отсутствие дохода не влияет на квалификацию правонарушений, так как
прибыль является основной целью, а не обязательным результатом.
Ответственность за незаконное предпринимательство предусматривает как
Уголовный Кодекс РФ (ст. 171), так и административный. Правда, размер
штрафа в случае ведения бизнеса без государственной регистрации в
качестве ИП, либо юридического лица, в настоящее время составляет всего от пятисот до двух тысяч рублей. А
вот уголовное наказание может оказаться куда серьезнее: УК для
провинившихся предусматривает исправительные работы или арест до 6
месяцев.
Конечно,
вполне понятно, что хобби не может мгновенно обрести статус
официального бизнеса. Увлеченной натуре для оценки экономической
эффективности и собственных сил необходимо время. Чиновники уверяют, что
без регистрации в течение некоторого срока можно заниматься следующими
услугами: ремонт квартир, репетиторство, программирование, организация
ногтевого сервиса, работа копирайтером, дизайнером, фотографом, тамадой,
парикмахером; сантехнические и электромеханические работы.
Однако многие представители, ведущие такого рода деятельность, занимаются оказанием услуг годами. И только некоторые решаются зарегистрировать ИП. Что это дает им? Если человек занимается хобби, так сказать, в «промышленных» масштабах,
он может прийти к выводу, что это и есть дело его жизни, особенно если
любимое занятие способно прокормить человека. Но без оформления ИП он
числится безработным, у него не идет трудовой стаж и нет отчислений
на пенсию. Регистрация в качестве индивидуального предпринимателя
решает эти проблемы. ИП получает возможность вести трудовую книжку,
получать медицинское обслуживание, больничные выплаты и пенсию. То есть,
творческая личность оказывается в этом случае обеспечена социальными
гарантиями.
 Ближе к земле
Большим
исключением из всех вышеизложенных правил являются физические лица, для
которых самое большое удовольствие – это выращивание на своей земле
овощей и фруктов, ягод, цветов. Согласно Налоговому Кодексу РФ (ст.
217), доходы этой категории граждан не облагаются налогом, в случае если
земельный участок не превышает размера 0,5 га (максимальный размер
общей площади может быть увеличен законом субъекта Российской Федерации,
но не более чем в пять раз, Федеральный закон № 112-ФЗ «О личном
подсобном хозяйстве»). То есть, большая часть приусадебных участков
соответствует этой категории.
Правда, аграрии-любители обязаны подтвердить свою льготу. Для того, чтобы не платить налоги с выращенного и реализованного урожая,садовод
должен иметь документ, выданный органом местного самоуправления,
правлением садоводческого, огороднического или дачного некоммерческого
объединения граждан, который подтверждает, что продукция произведена на
принадлежащем ему земельном участке.
Многие люди, которые уделяют свободное время хобби,
не продают свои работы или скрывают сделки, опасаясь, что они нарушают
законодательство и недоплачивают налоги. На самом же деле их доход
заслужен, и считать его утаенным от государства не стоит. Регистрировать
бизнес оправдано в тех случаях, когда он становится основным источником
заработка. И согласитесь, это даже не требование чиновников, скорее
привилегия. Ведь человек может все время посвящать любимому занятию и не
терять социальные гарантии.
Спасибо сайту Raschet.ru
raschet.ru/articles/5467/7876/
raschet.ru/articles/5467/8041/
Администратор интернет-магазина изделий ручной работы www.SmitHanna.at.ua
|
| |
| |
| smithanna | Дата: Вс, 07.07.13, 19:47 | Сообщение # 21 |
|
Admin
Группа: Администраторы
Сообщений: 351
Статус: Offline
| Как хобби сделать бизнесом-) Советы для Хенд-мейд Мастеров
«Я встаю около восьми утра и часами вяжу.
Со стороны я, наверно, выгляжу как старая дама, которая целый день
проводит в кресле, слушает подкасты на радио и пересматривает старые
фильмы Хичкока. Я вяжу без перерыва примерно 13 часов в день», —
рассказала в интервью газете The New York Times Йоко Джебран. И даже
после трудового дня Джебран рисует эскизы новых моделей или
переписывается с клиентами. Возможно, именно такое упорство помогло ей
договориться о поставках с компанией Urban Outfitters
Йоко Джебран (Yokoo Gibran) в свои 30 лет решила изменить жизнь. Продавать связанные
ею вещички на сайте Etsy она начала в начале 2009года, а в ноябре
2009го приняла решение оставить свою работу в Атланте и посвятить все
свое время вязанию. Сейчас она зарабатывает больше, чем некоторые
американские юристы — около 140 тысяч долларов в год.«Etsy изменил мою
жизнь, но, наверное, это самая трудная работа, какая у меня когда-либо
была», — говорит Джебран.
 Сегодня развитие карьеры через онлайн-ресурсы, такие как Etsy, eBay, уже не
кажется таким призрачным. До рецессии проект Etsy, который был придуман в
2005 году, в Берлине, переживал бум популярности, поэтому, когда рынок
труда стагнировал, многие умельцы, которые раньше продавали свои
ювелирные украшения или шитье для удовольствия, получили возможность
иметь реальный доход от своего хобби.
Многие думают, что, продавая салфетки,
связанные крючком, по 8 долларов, на минимальный платеж по ипотечному
кредиту не заработаешь, но многие востребованные умельцы давно вышли за
рамки заработка на карманные расходы и делают настоящую карьеру, а в
некоторых случаях цифры их дохода имеют шесть нулей.При этом
дополнительные расходы ничтожны. Расходы на онлайн-магазин куда меньше,
чем на традиционный. Компания берет с продавцов 20 центов за размещение
одной вещи и 3,5% с продаж.
Впрочем, конечно, не все так просто. Все
успешные продавцы, как один, говорят, что для того, чтобы зарабатывать
своим хобби, к нему нужно относиться как к бизнесу. Нужно создать бренд,
который придется развивать при помощи своего блога или, например,
социальных сетей. Необходимо позаботиться о дистрибуции, которая
частенько заключается в стоянии в очереди на почте с ребенком в одной
руке и огромным мешком, в котором тридцать собственноручно упакованных
коробок, которые нужно переслать в другую страну.
И, как на любом из старт-апов, нужно
вдохновить рабочую силу, хотя это особенно сложно, если рабочая сила —
это вы сами, а рабочий день длится начиная с передачи Good morning
America, а заканчивается во время передачи Late Night с Джимми Фэлоном.
***
«Многие считают, что работать на дому
очень просто, но забывают, что когда вы работаете на себя, вам никто не
посоветует сделать паузу и не отправит в отпуск», — говорит техасская
художница Каролина Колом Васкес (Caroline Colom Vasquez). Она
специализируется на керамике и деревянных коллекционных фигурках — на
портале Etsy она открыла он-лайн лавку, которая называется Paloma’s
Nest. В прошлом году продажи составили более 120 тысяч долларов. В конце
нынешнего года Васкес ожидает, что продажи будут не менее 250 тысяч, но
в этом году свою выручку ей придется разделить с тремя помощниками,
которых ей пришлось нанять в этом году, потому что стало трудно
справляться в одиночку.«Я просто физически не успеваю сделать нужный
объем за 24 часа. Я и мой муж встаем в 4 утра и затем до часа или двух
ночи упаковываем и наклеиваем этикетки», — рассказывает Васкес.
***
Архитектор Энджи Дэвис попала под
сокращение в прошлом году и через пару месяцев она открыла свой
онлайн-магазин Byrd and Belle, в котором продает сумки ручной работы и
футляры для Ipod, ноутбуков и мобильных телефонов. По ее словам, перед
праздниками она зарабатывает за пять дней столько же, сколько
зарабатывала за месяц, работая архитектором. Правда, теперь она работает
примерно 16 часов в день.«Чтобы справиться с праздничным наплывом
заказов, мне нужно было за 48 часов сделать примерно 112 изделий,
пришлось даже вызвать маму из Айовы», — делится Энджи Дэвис.
Число продавцов, которые постоянно
зарабатывают на Etsy, неизвестно — сайт не отслеживает число
зарабатывающих себе на жизнь, и руководство портала не раскрывает
продажи по отдельным продавцам. Однако, по словам исполнительного
директора Etsy Марии Томас (Maria Thomas), за последний год число
зарегистрированных пользователей возросло более чем вдвое, до 3,75 млн
человек, а блог, посвященный тому, как зарабатывать на Etsy, чтобы
бросить работу в офисе, ежемесячно просматривают 2 млн пользователей.
источник
Итак, мое резюме:
1) Определить для себя любимое занятие.
Дело, которое доставляет радость и приносит удовлетворение. Это дело,
которым вы бы все равно продолжали заниматься, даже если на вашем счету
были миллионы долларов.
2) Действовать! Шить, вязать, лепить, декупажить, все что угодно, но начать делать! Практиковать, учиться, развиваться, совершенствоваться... Вы должны стать Мастером своего дела!
3) Рассказывать о своем деле, делиться
"плодами" своего труда- размещать в интернете, показывать на выставках,
продавать, дарить... Но не хранить у себя дома.Освобождайте место для
новых плодов, запускайте энергию движения!
4) Рискнуть... Уйти с нелюбимой работы.
Вселенная не оставит вас без куска хлеба, а временные трудности помогут
быстрее сконцентрироваться, и начать действовать, а не мечтать.
5) Искать единомышленников, сотрудничать с близкими по духу.
6) Находить источники вдохновения (
героиня статьи, например, любит смотреть фильмы Хичкока, а я обожаю шить
под передачи о путешествиях, фильмы с Одри Хепберн... Да много всякого
вдохновляющего)...
Думать, верить, мечтать и рисковать!
Ну а дальше - вы сами почувствуете... Вы начнете браться только за то,
что вызывает энтузиазм.. Вы будете всегда полны энергией, потому что в
творчестве реализовывается человек! Преобладать будет хорошее
настроение, потому что вы занимаетесь любимым делом, и вы почувствуете,
что жить и творить- это счастье!
Администратор интернет-магазина изделий ручной работы www.SmitHanna.at.ua
|
| |
| |
| smithanna | Дата: Вс, 07.07.13, 19:54 | Сообщение # 22 |
|
Admin
Группа: Администраторы
Сообщений: 351
Статус: Offline
| Как правильно составлять описание к творческой работе
 На днях я изучала декупажные чайные шкатулки на Ярмарке мастеров. Работы
очень красивые, интересные, с множеством техник, а вот описания далеко
не всегда блещут оригинальностью.
Кто-то сейчас скажет "Да ладно, описания никто не читает". А я не соглашусь: если человеку
приглянулась работа - он захочет узнать о ней больше, прежде чем
покупать. Тем более, что речь идет о фотографии работы в интернете, то
есть у клиента нет реальной возможности пощупать вашу работу, понюхать
или банально заглянуть внутрь.
Поэтому когда я вижу описание: "Деревянная коробка для чая из березы,выполнена в
технике декупаж. Внутри ничем не обработана.Разделители вынимаются." -
мне хочется закрыть страницу и больше туда не возвращаться.
Или вот еще один шедевр лаконичности: "Чайная шкатулка с четырьмя отделениями" . Ёмко)
Есть несколько правил составления описаний для творческих работ:
1. Ваше описание работы должно отвечать на все возможные вопросы клиентов, которые возникают из-за невозможности посмотреть работу вживую перед покупкой.
То есть все характеристики:
- размер,
- какова работа наощупь,
- чем пахнет,
- каков ее реальный цвет внутри и снаружи.
- Что изображено на картинке (если речь идет о декупаже) - потому как зачастую на фото не понятно, что вообще на крышке нарисовано.
Кроме того, что такое описание даст покупателю больше информации о работе,
оно поможет вашим покупателям искать товары через поисковики. А
уникальность описания положительно скажется на ваших позициях в
результатах поиска.
2. Банальные фразы портят впечатление. Авторские работы - это эксклюзивные вещи, штучный товар! Поэтому и
описание должно быть оригинальным и неизбитым, иначе у покупателя может
возникнуть ощущение, что он пришел в интернет-магазин китайского
ширпотреба. Причем самые подходящие фразы как правило и являются самыми
избитыми. Как часто можно встретить словосочетания:
- "выполнена/изготовлена в технике декупаж"
- "украсит вашу кухню" или "украсит интерьер"
- "станет отличным подарком", "прекрасный подарок для любимых"
- "порадует оригинальностью"
- "поднимет настроение вам и вашим близким" "подарите радость себе и близким".
Мы видели эти фразы много раз и возле чайных шкатулок, и возле сотен других декупажных товаров. К сожалению фраза "порадует оригинальностью" давно не радует оригинальностью ;)
Вместо этого лучше использовать другие приемы:
1. Рассказать сказку или историю о том, что изображено на картинке на
вашей работе. Вон, например, описание работы Анны (Мастерская уютных
подарков)
Короб чайный " Душевное чаепитие"
"Очаровательный сказочный мир животных,созданный техасской художницей Сьюзен Вилер (Susan Wheeler) в технике акварель...
Здесь можно найти волшебство и радость в простых удовольствиях повседневной
жизни. Холм Водоема Падуба (Holly Pond Hill) - место, где чашка чая,
интересная беседа и компания старого друга -все, что нужно,чтобы день
был прекрасным....
Художница позволяет заглянуть в уютные маленькие домики,населенные семьями милых
мышек и очаровательных кроликов с благородными сердцами.
Здесь всё как в мире людей.Обитатели сказочной деревни ходят друг к другу в
гости,пьют чай,влюбляются,встречают Рождество,пекут
пирожки,шалят,пускают кораблики...
И кажется,что эта сказочная деревня находится за углом,или на вашем заднем дворе,или в саду у соседа...
Короб очень вместительный..Имеет ровное гладкое глянцевое покрытие. На всех боковых частях короба присутствуют объёмные элементы..
Чай из такого короба ещё вкуснее,встречи теплее,а чаепитие душевнее ..."
2. Рассказать историю о том, как вы делали что-то, для чего предназначена
эта работа. Или создать другую, теплую и душевную картинку у покупателя.
Работа AllaReva Декупаж:
Чайная коробка "Бабушкины гостинцы"
"Наверное, это моя любимая работа в технике декупаж, очень теплая и такая уютная...смотрю на нее и вспоминаю посиделки у моей любимой
бабушки, все было так вкусно, красиво и главное с большой любовью... А
еще я очень любила, когда бабушка приезжала к нам в гости, с собой
всегда привозила несколько баночек вкусного, ароматного клубничного и
смородинового варенья... ммммм... как же здорово было!!!"
Рисуйте яркие картинки, используйте метафоры. Это сделает текст интереснее, приятнее для чтения.
В крайнем случае, лучше просто подробно описать работу, не используя банальных фраз.
3. Описание должно отвечать на возражения и сомнения покупателей.
Если продолжать разговор о чайных шкатулках, то самыми популярными возражениями и сомнениями могут стать:
- А можно ли туда класть чайные пакетики и съедобные вещи? Краски не токсичны?
- А если у меня ребенок потянет шкатулку в рот - не отравится?
- А долго ли прослужит работа?
- А если я хочу подарить шкатулку - у нее уже есть упаковка или нет?
- А если использованы средства на водной основе, а я пролью на шкатулку чай - все размокнет и отвалится?
- Протирать или мыть ее можно?
Соответственно и в описании стоит добавить предложения, которые бы отвечали этим сомнениям.
Причем если написать только "внутри ничем не обработана" - человек не поймет к
чему вы это написали, особенно если у него не возникло вопроса "можно ли туда класть чайные пакетики и съедобные вещи?". Он подумает, что вы
признались в том, что схалтурили или поленились обработать шкатулку
внутри. Поэтому пишите так, чтобы было понятно, к чему это замечание: "Коробка внутри не обработана, для разнообразия возможностей использования (пакетики с чаем, травы, конфеты, печенье... или просто нужные мелочи..). Можно не бояться посторонних запахов или вкусов."
4. Используйте настоящее время. Будущее время ваш враг, надо сделать так, чтобы покупатель уже
представил себя обладателем вашей вещи. Для этого лучше всего подойдет
создание картинок в настоящем времени или отсылка к прошлому. Например:
"Представьте, как вы берете пакетик лимонного чая из этой шкатулки и угощаете друзей
ароматным напитком, а друзья удивляются вашей креативности в выборе
предметов для кухни".
В этом предложении уже нарисована картинка приятной для покупателя
встречи, да еще и ввернут комплимент. И не случайно использовано
словосочетание "лимонный чай" - этот запах известен всем, и сразу
включает воспоминания о вкусе такого чая, как о чем-то знакомом и
уютном.
Словом "представьте" вы помогаете человеку почувствовать себя владельцем вашей работы.
5. Окончание текста должно призывать к действию.
Как правило описание товаров на Ярмарке не заканчивается ничем. Или банальной фразой "Подарите радость ощущений себе и своим близким". А лучше бы переходить от
художественных описаний к конкретике, предложить покупателю сделать
заказ или позвонить.
Кстати, очень хорошо работает призыв к действию вместе с обещанием приятного
бонуса. Возможно, для вас этот бонус ничего не стоит, и вы итак его
отдали бы человеку, но почему бы не озвучить его наличие, чтобы
подстегнуть интерес? Например:
"Для сделавших заказ до 1 декабря красивая упаковка в подарок. Нажмите "Заказать" для оформления покупки."
Это лишь несколько полезных советов по составлению описания к вашей работе.
Но если вы будете применять хотя бы только их - это уже даст свои
результаты!
Желаю вам удачи и хороших продаж!
Алиса Лучинская
Администратор интернет-магазина изделий ручной работы www.SmitHanna.at.ua
|
| |
| |
| smithanna | Дата: Вс, 07.07.13, 19:58 | Сообщение # 23 |
|
Admin
Группа: Администраторы
Сообщений: 351
Статус: Offline
| Критерии идеальной ниши в рукоделии
Если вы хотите зарабатывать большие деньги на своем творчестве - то у вас есть только один вариант для
начала: правильно выбрать нишу, в которой творить дальше.
Для начала вам надо просто взять и посчитать, сколько денег в месяц вы
заработали, и сколько работ продали, поделить первую цифру на вторую -
получим средний чек покупки.Итак, если у вас получилось 100 рублей, теперь посчитайте, сколько работ в месяц вы можете сделать.Какую цифру получили? - А теперь просто подумайте, сколько вам надо
сделать работ, чтобы зарабатывать 100 тысяч рублей? Посчитали? Работать
придется по 243 часа в сутки? а их нет) в сутках - 24 часа) Из них
рабочих для вас - 8 часов. Не больше.
Поэтому - начинать надо с выбора ниши.Кто делает мыло по 150 рублей максимум - просто подумайте - сколько тонн
мыла вам надо будет сделать, чтобы заработать более-менее нормальную
сумму? Не пора ли сменить нишу? Или - делайте такое мыло, косметику,
шампуни, коллекции, которые будут стоить не 150 рублей...Итак, первый критерий - это большой средний чек при маленьких затратах.
Грубо говоря, у вас должна быть наценка минимум 300% . При среднем чеке
от 1000 рублей. И сразу посчитайте, сколько таких работ вы можете
сделать в день. или в неделю? Вот сколько максимально вы сможете
заработать. Выше головы не прыгнуть.когда я начала делать ежедневники, они стоили у меня от 1750 рублей, и в
день я могла сделать, не напрягаясь, 2 штуки, убираем себестоимость -
рублей 700 максимум с обоих - и получаем в день чистой прибыли 2800.
Умножаем на 22 рабочих дня ( ибо отдыхать-то тоже надо!) - получаем
максимальную сумму 61600. Вот за эту сумму можно трудится. Другой вопрос
- найти столько заказов, чтобы обеспечить себя загрузкой на 2 штуки
работ в день, Но это уже другая тема.А пока - первое, что надо сделать - посчитать, сколько максимально вы
сможете зарабатывать на своем хобби. Только тогда можно говорить о
высоких заработках. И как я уже писала - не надо упираться и кричать: а я
хочу варить мыло! Или вышивать крестиком! Ну, и хотите себе на здоровье
- но тогда кто вас заставляет заниматься бизнесом? Оставьте хобби быть
хобби. А бизнесу быть бизнесом.
Следующий критерий - география вашей ниши.
2. География вашей ниши.
Желательно выбирать нишу, в которой вы можете себе позволить отправку
своих работ по всему миру, т.е. работать не только в своем городе, а по
всей России, а лучше - по всему миру)))).
Такой подход сразу дает вам несколько преимуществ:
- в сотни раз расширяете количество клиентов и заказчиков
- есть возможность серьезно повысить средний чек за ваши работы ( т.к. покупательская способность скажем,
москвичей, в 2,5 раза выше , чем самарцев) - по себе могу сказать, что уменя раньше заказчики были только из Москвы и Питера - Самараподключилась только недавно, 2 месяца назад - есть возможность включить в перечень своих преимуществ бесплатную доставку по России - очень сильный
аргумент, который будет приятен вашему заказчику - есть возможность работать именно по заказам через интернет, что существенно экономит ваше время.
Можно включать в бесплатную доставку доставку каким-то одним способом -
все остальное, если заказчик выберет другой способ - он оплачивает сам.
3. Высокое разрешение
Что такое высокое разрешение в нише?
Это значит, что то, что вы собираетесь продавать, вы уже достаточно хорошо знаете, и знаете куда будете развиваться дальше.
Соответственно, если вы начали заниматься своим рукоделием или хобби
только потому, что "вот Маша делает мыло, и я хочу, начала пробовать",
или - " Надоело вязать, буду делать куклы" - вам придется долго учится,
чтобы пройти азы мастерства и приобретения навыков в этом виде.
Как говорили мои педагоги в художественном училище - прежде чем
нарисовать "Черный квадрат" Малевича - научитесь рисовать идеально
портреты, натюрморты и т.д., т.е. чтобы создать что-то из ряда вон
выходящее - надо знать, из какого ряда вам придется выходить...
Пикассо был прекрасным рисовальщиком,
мог с закрытыми глазами рисовать реалистичные вещи - только поэтому мы
сейчас любуемся его странными и как бы намалеванными картинами -
поверьте, там все продумано, чтобы произвести эффект, это не просто
спонтанная мазня Великого Мастера....
Иначе вы будете делать оригинальные "поделки", которые будут хвалить
ваши друзья и родственники, чтобы не обижать вас, а не покорять всех
своим мастерством, когда люди ахают и хотят узнать - Как вы это
сделали?...
Я слышала от своих учениц, которым пока не хватает навыков в
определенном виде творчества, что они задумывают одно - а получается
совсем не то...
Я тоже проходила эту стадию в самом начале, когда в голове у тебя
прекрасная вещь, а начинаешь делать - и получается какой-то кошмар на
улице Вязов - нечто на стыке жуткой фантазии и неумелого исполнения...
Это может сильно уменьшить желание и дальше заниматься творчеством -
но есть и хорошая новость - это состояние быстро проходит, чем больше
работ вы делаете, тем выше становится ваш уровень, конечно, если вы
ставите себе задачу - повышать его в каждой работе, а не повторять в
вариантах то, что уже научились.
Критерий того, что вы достигли стадии , когда можете творить как
Мастер - это когда вы задумываете одно, а потом в процессе работы у вас
получается намного круче, чем вы думали - во время работы у вас
активируются навыки, которые уже доведены до автоматизма, и вы не
тратите на них энергию и время - за счет этого у вас появляется больше
мыслей в сторону Идеи, психологического наполнения работы, чистой
красоты и творчества...
Если же вы шили всю жизнь, или вязали, и знаете это дело как свои
пять пальцев - вы можете благополучно миновать стадию обретения чисто
механического мастерства и стадию под названием "Попробую - а вдруг!"
Если вам все таки хочется что-то попробовать до дрожи - не медлите -
начинайте прямо сейчас - возможно, это и есть ваше Дело всей жизни...
Подводим итог: чтобы достичь высокого уровня доходов, при выборе ниши нужно руководствоваться таким критерием, как
высокий уровень вашего мастерства в том, чем вы хотите заниматься!
Это и есть Ваше Высокое Разрешение!!!
4.Спрос!
Какая у вас ниша?
Жаждущая толпа или Неуловимый Джо?
Что такое жаждущая толпа? Это значит, что то, чем вы занимаетесь, востребовано и нужно людям. Как проверить?
Заходим на http://wordstat.yandex.ru/ (яндекс аккумулирует 70% поиска по всем поисковым системам) и набираем в
строке слово или сочетание слов, по которым вашу нишу может искать
потенциальный покупатель - например, я набирала слова:
- ежедневники
- ежедневники ручной работы
- альбомы
- фотоальбомы и т.д.
и смотрим количество запросов на данную категорию.
Не забудьте слева уточнить регион - Самара, Россия, весь мир и т.д. - т.е. географию вашей ниши.
Если запросов менее 3000 по всему миру - то ниша, конечно, сами
понимаете, проблемная... То есть людям не так уж и нужно то, что вы
делаете и продаете. Это факт.
Но - хочу вас обрадовать - люди могут искать просто нечто по смежной
или более расширенной нише - например, "подарки ручной работы", или
"вещи ручной работы" - а натолкнуться на вас, и захотеть купить именно у
вас вашу работу.
У меня достаточно сложная ниша, на слова "ежедневники ручной работы"
всего 309 запросов за последний месяц, меня не брался продвигать ни один
хороший маркетолог - но ведь заказы идут! Постоянно! Как? Кое о чем я
знаю, кое-что пока остается и для меня загадкой...
Так что не стоит совсем уж отчаиваться - просто нужно адекватно
представлять себе ситуацию именно в вашей нише. И в любом случае - быть
Мастером в ней...
А кто такой неуловимый Джо? Да, да, этот тот самый из анекдота про
двух ковбоев - который неуловимый не потому, что его никто поймать не
может - а потому, что он никому особо-то и не нужен. Это значит, что не
нужно изобретать велосипед - если вы еще не определились - берите те
ниши, на которые есть спрос.
Но, разумеется, учитывайте ВСЕ критерии идеальной ниши!
5. Сезонность
Сезонность - это значит, ваши работы могут быть востребованы только в
определенный сезон. Мы не берем во внимание тут увеличение продаж в
новогодний период и в тематические всероссийские праздники - 23 февраля и
8 марта.
Если вы занимаетесь валянием платков и шалей - то продаж летом у вас не будет, или будут очень низкие.
В этом случае целесообразно разработать подниши, в которых вы будете
творить в другие сезоны, используя те же техники (валяние игрушек
например).
Выбирайте всесезонные ниши - так вы сможете обеспечить себе постоянный поток заказов в любое время года.
Администратор интернет-магазина изделий ручной работы www.SmitHanna.at.ua
|
| |
| |
| smithanna | Дата: Вс, 07.07.13, 19:59 | Сообщение # 24 |
|
Admin
Группа: Администраторы
Сообщений: 351
Статус: Offline
| Уровни знания в продажах изделий ручной работы
Расскажу о том, что я заметила на себе, и что поможет вам структурировать свое отношение к информации, которую я
даю на семинарах и обучении.
Первый уровень. Информация. Знания о том, что делать, как продвигать свои изделия, как
продавать - теперь есть в вашей голове и в тетрадях, но они не являются
вашим активом.
Второй уровень. Принятие и понимание, внутреннее согласие. Нельзя просто взять и начать
делать то, о чем я говорю, механически, просто следуя инструкции. Это
все равно что изучать бокс по книжкам. Как только вы получите позитивный
отклик изнутри себя, или примените на практике то, что узнали - вот тут
начнется самое интересное - вы поймете, что это за инструмент. У вас
изменится к этому отношение, в глазах что-то возникнет, и вы начнете
учиться. Желательно слушать то, что я даю, внутренним ощущением, не
проверять каждое слово, не критиковать - а просто почувствовать сам
смысл...
Третий уровень. Мудрость. Умение передать знание другим. Быть хорошим руководителем,
наставником, уметь показывать, как надо, своим примером. Это тот
уровень, который я сейчас занимаю, когда провожу обучение. Для вас этот
уровень возможен в том случае, если вы захотите делиться своими знаниями
в своем мастерстве.
Четвертый уровень. Энигма. Это не название музыкальной группы — это состояние, когда
человек бессознательно выполняет правильные действия. Так ведут себя
тибетские старики: они могут не знать диагноза, но интуитивно совершают
все манипуляции, чтобы вылечить человека. Когда вы делаете что-то
неосознанно, а потом оказывается, что есть такая техника, — это энигма.
Это мой уровень по жизни... В мастерстве, отношениях, обучении, бизнесе,
общении... Внутреннее состояние ясности, из которого ты и действуешь.
Тебе не нужны больше чужие правила, и даже свои больше не нужны - ты
думаешь и действуешь из своего ПРАВИЛЬНОГО СОСТОЯНИЯ ДУШИ...
Ваша задача — приблизиться к энигме, и в этот момент вы, возможно, начнете понимать,
что многое складывается само собой. Тогда продажи перестанут быть
неприятным занятием. Продвижение в интернете, которому я учу -
перестанет быть надоедливой обязанностью... А жизнь превратится в череду
знакомств с интересными людьми и нанесение им непоправимой пользы.
Администратор интернет-магазина изделий ручной работы www.SmitHanna.at.ua
|
| |
| |
| smithanna | Дата: Вс, 07.07.13, 20:02 | Сообщение # 25 |
|
Admin
Группа: Администраторы
Сообщений: 351
Статус: Offline
| ИСТОРИЯ УСПЕШНОГО HANDMADE БИЗНЕСА:
Бешеные продажи в ХЕНД-МЕЙДЕ
Когда я проходила свои первые бизнес-тренинги - ребята учили, что надо брать нишу, которая имеет
хороший спрос - ниша хенд-мейда таковой не является по определению, ибо
предложений очень много, а спрос не особо хороший, к тому же в России
отношение к ручной работе практически везде - как к поделкам, которые
может сделать каждый у себя дома.
И ведь действительно это так!
Есть очень много курсов, в том числе в интернете, бесплатных
мастер-классов по любому виду творчества - например, я в скрапе черпала
информацию по техникам только оттуда, ни разу не посетила ни одного
живого МК.
И вот вы поднимаете свой уровень работ на хорошую высоту, вы уже сами
видите, что делаете практически шедевры... И что?!!! А ничего. Продажи
как были по случайным людям и знакомым, да по ярмаркам, перед которыми
никто не спит ночами, стараясь переработать гору закупленных материалов и
получить хотя бы часть из них в виде денег за свои работы - так и
остались. Как никто особо не заходил в ваши многочисленные группы вконтакте и других соц-сетях - так и не заходят.
И энтузиазм падает... Некоторые продолжают творить по привычке, от
ярмарки и арт базара - до следующей ярмарки и арт-базара. Некоторые
потихоньку вообще бросают свои увлечения, и снова выходят на работу, или
включаются в бытовуху... Некоторые создают шедевры и дарят их своим
друзьям и близким, слушая восторженные ахи-охи, и втайне понимая - что
это все, на что они могут рассчитывать...
Так в чем же дело?
Казалось бы чего проще - так меня учили - создай классную вещь, создай
классный сайт или шикарную презентацию работ, выложи в инет, запусти
трафик - и сиди, стриги купоны.. Ан нет..
А фишка в том, что именно в хенд-мейде запустить трафик очень сложно. Я
уж не говорю о том, что сделать работу, которая будет востребована, и
суметь ее подать красиво - это вообще проблема номер один! - все наши
группы, сайты, блоги и т.д. оставляют желать лучшего в плане продаж, да
даже в плане отношения к заказчику - фиг поймешь, что тут продают, когда
заходишь куда-нибудь по ссылке.. Куча лишних слов, ненужной, а порой и
отталкивающей потенциального покупателя информации, ужасные фотки,
неправильное описание, неграмотное меню и навигация... В общем, полный
кошмар...
Так вот, о трафике... Это оказалось еще сложнее, чем сделать грамотный ресурс для привлечения клиентов.
Однако я справилась!
В мире 7 млрд людей - неужели вы не найдете среди них 100-200 человек
ежемесячно, которые будут делать у вас покупки и заказы?!!!
Горы информации, куча просмотренных вебинаров, тонна практики с тонной
ресурсов, немереное количество собственных наработок - и вот
пожалуйста!!!
БЕШЕНЫЕ ПРОДАЖИ СТАЛИ МОЕЙ РЕАЛЬНОСТЬЮ!
За те 4 неполных месяца, начиная с того
момента, как я стала заниматься продажей своих работ каждый месяц мои
заказы увеличиваются примерно на 30-40 % и этот уровень постоянно
растет!
На сегодняшний день с моим далеко не низким средним чеком (ок. 3000
рублей за одну работу) я обрабатываю в день по 5-10 заявок, 1-3 из них -
закрываю на заказ.
А теперь посчитайте...
Нравится цифра?
Мне - очень!!!
И все равно я считаю, что делаю очень мало, это желание постоянного
перманентного развития подстегивает меня и заставляет идти дальше, без
сравнений себя с другими, развивая только себя и свое мастерство!
И запомните - Конкуренции не существует! ЭТО МИФ!
Это самый прекрасный миф, который я смогла развенчать в своем сознании - чего и вам желаю!
Ах, да, я забыла упомянуть еще и об
умении общаться с заказчиком, и о том, что в работу надо вкладывать свою
энергию, а не ловкость рук и стоимость материалов, или просто свои
интересные идейки - это ремесленничество, а не мастерство... И не это
продается... Совсем не это))) Забыла сказать, что ваши продажи напрямую
зависят от вашей внутренней проработки своих проблем, косяков и блоков -
эмоциональных, духовных, и.т.д.) Но всего в одном месте не расскажешь,
поэтому: продолжение следует)))
А пока все, что могу вам предложить - свои бесплатные семинары по всем
вышеизложенным темам, ибо я переполнена информацией и мне нужно
освобождаться от нее, чтобы получить что-то новое от Жизни, и свой
авторский пошаговый курс обучения грамотным продажам творений ручной
работы с увеличением результата минимум в два раза за полтора месяца или
поднятием уровня дохода минимум до 20 000 в месяц.
Ищите запись на ближайшие семинары!
На семинарах я в конце делаю очень интересные предложения по обучению с 50% скидкой.
Добро пожаловать в мир высоких продаж изделий ручной работы!!!!
www.dashagolova.ru
Администратор интернет-магазина изделий ручной работы www.SmitHanna.at.ua
|
| |
| |
| smithanna | Дата: Вс, 07.07.13, 20:03 | Сообщение # 26 |
|
Admin
Группа: Администраторы
Сообщений: 351
Статус: Offline
| Типичные ошибки, которые могут погубить Ваш малый бизнес
Малый бизнес больше других видов бизнеса подвержен гибели на начальной стадии своего существования. А если ещё и
не соблюдать некоторые правила, то крах будет практически неизбежен.
Цель данной статьи – рассмотреть типичные ошибки, которые могут погубить
Ваш малый бизнес.
Первая и главная ошибка начинающих предпринимателей – создание бизнеса ради самого бизнеса. Такие люди на вопрос, зачем Вам
бизнес, как правило, отвечают – быть владельцем собственного бизнеса
престижно. Это в корне неверный подход. Свое дело должно создаваться,
прежде всего, с целью сделать что-то полезное для людей. Например,
кто-то хочет открыть лучшую в городе пиццерию – это похвальное желание.
Такой бизнес имеет шанс на успех. Кто-то хочет открыть лучшую в городе
автомастерскую – это стремление тоже, скорее всего, приведёт бизнес к
успеху. А тот, кто желает стать владельцем бизнеса только ради
статусности, наверняка, в итоге окажется у разбитого корыта.
Вторая, не менее серьёзная ошибка – организация бизнеса в сфере, в которой Вы совсем не разбираетесь. Если Вы всю жизнь
торговали овощами на рынке, а теперь решили открыть компьютерный магазин
– Вас, наверняка, постигнет неудача. Особенно, если в компьютерах Вы
ничего не смыслите. «Но ведь компьютеры – это современно!» – можете
воскликнуть Вы. Да, это так, но если Вам эта ниша не знакома – не стоит
вкладывать в неё силы и средства.
Третья ошибка – организация бизнеса ради денег. Эта ошибка схожа с первой. В принципе, доводы против такого поступка те же –
не стоит делать бизнес ради денег. Сделайте успешное дело, и оно
автоматически принесёт Вам деньги.
Четвёртая ошибка – создание бизнеса «под копирку». Предположим, кто-то создал успешный бизнес с небольшими вложениями. Вы
решили всё сделать точно так же, особенно, учитывая, что входной
денежный ценз в этот бизнес весьма невысок. Вроде бы успех не заставит
себя ждать. Ан нет – Ваши дела в итоге окажутся хуже некуда. Почему? Да
потому что, таких умников в итоге окажется слишком много. Бизнес, в
который легко войти, как правило, не приносит больших доходов.
Поэтому организуйте свой бизнес для того, чтобы помочь людям и
обязательно привнесите в него свою изюминку. В этом случае Вас,
наверняка, будет ждать успех!
Администратор интернет-магазина изделий ручной работы www.SmitHanna.at.ua
|
| |
| |
| smithanna | Дата: Вс, 07.07.13, 20:04 | Сообщение # 27 |
|
Admin
Группа: Администраторы
Сообщений: 351
Статус: Offline
| Почему так дорого???!!!
Я думаю что каждый из нас не раз слышал такой вопрос относительно своих творений!Дело все в том, что не каждый человек понимает ценность ручной работы.
Некоторые просто никогда не сталкивались с этим, и им иногда
действительно сложно понять, почему авторская вещь стоит иногда в разы
дороже чем магазинная.
Как же с этим быть? Начать стоит с описания процесса вашей работы.
Описывать свою работу нужно развернуто.
«Я иду в магазин, закупаю материалы, возвращаюсь домой и начинаю вязать,
декупажить, шить, или валять.» - Такое описание точно не раскроет Ваши
таланты)))
В описании необходимо подробно расписать весь процесс. У меня такое
описание есть, и оно постоянно дорабатывается и редактируется. Я
постоянно учусь и нахожу новую информацию, и поэтому старый вариант
обычно переделывается по одной простой причине-устарел!
В каждом виде рукоделия есть несколько различных техник. Обязательно опишите в какой технике вы работаете.
В своей работе я использую натуральные материалы-и мои клиенты об этом знают.
Обязательно пишите о трудоемкости выполнения своей работы. Многие просто
не понимают и не знают как мастер работает в той или иной технике, и
насколько она трудоемка!
Так вы поднимите ценность своей работы в глазах покупателей и большинство вопросов о цене отпадут сами собой!
Пишите и о том, что клиент получит, покупая эту вещь.
Например, если вы любите работать на заказ, то описывайте все плюсы
такого варианта работы. В этом случае клиент может стать соавтором
работы, получить именно такую работу, которую он хочет, он может сам
выбирать и размер и цвет, и высказать свои пожелания.
Если Вам проще продавать готовые работы, то вы можете в плюсах указать,
что клиенту не придется ждать, т.к. вещь уже готова. Можете указать, что
материалы для таких работ закупаются за границей, и не известно, когда
они появятся в продаже.
Т.к. я работаю и на заказ, и продаю готовые работы, то мне на данный
момент удобно пользоваться двумя статьями. В одной у меня расписан
процесс, в другой-все отличительные и положительные стороны работы со
мной, и прелести использования натуральных материалов.
У этого приема есть еще один неоспоримый плюс, который вы увидите, когда закончите написание такого текста.
Вы заметите, как ваше отношение к своему творчеству измениться. Вы
осознаете, какую ценность вы несёте. Вы поймете, что работать для того,
чтобы окупить материалы Вы больше не сможете))) И вы станете увереннее в
себе. А с внутренней уверенностью вы спокойно сможете объяснить
человеку, почему-же так дорого)))
dashagolova.ru
Администратор интернет-магазина изделий ручной работы www.SmitHanna.at.ua
|
| |
| |
| smithanna | Дата: Вс, 07.07.13, 20:05 | Сообщение # 28 |
|
Admin
Группа: Администраторы
Сообщений: 351
Статус: Offline
|
Чем выше маржа, тем лучше.
Ниша хобби хороша тем, что там можно продавать товар в 10-15 раз дороже, работая с конкретной целевой аудиторией.
Чем лучше вы знаете свою целевую аудиторию, тем больше уверенность, что выбранный для неё товар обязательно будет продаваться.
Раз речь зашла о целевой аудитории,
запомните – товар здесь стоит столько, сколько он стоит. Это значит, что
если ваш товар закуплен по 1000 рублей, а клиенты покупают его за 1500
рублей, это значит, что его не купят ни за 5000, ни за 3000 рублей.
Причина банальна – клиент прекрасно знает, что этот товар больше не
стоит.
Маржа, это самое главное
Выбрав товар, его нужно будет протестировать.
Сейчас я расскажу вам о методике, которой сам пользуюсь. Она достаточно проста.
Заходим на Vordstat.ru. (это платный
сервис, лучше пользоваться вообще обычным яндекс ворд стат - статистика
ключевых слов на яндексе - http://wordstat.yandex.ru/) Теперь поставьте себя на место вашего покупателя и начинайте забивать
запросы, которые человек будет делать, желая купить тот или иной товар.
Если совсем ничего не идет на ум, то просто пишете это слово и
добавляете слово «купить», или «купить в интернет- магазине». И смотрите
подсказки – какой запрос делали люди, которые искали этот товар.
Выбираете 5 ключевых поисковых запросов с количеством показов не менее
3000 в месяц. Для начала наберем в Яндексе, но не забываем, что есть еще
и Гугл, и Майл. Поэтому можно предполагать, что запросы увеличатся
вдвое. Создайте табличку и напротив каждого товара указывайте цифру,
которая соответствует количеству запросов.
Теперь необходимо проверить количество
конкурентов. Через Яндекс Директ смотрим количество коммерческих
объявлений. Обращайте внимание, на то, что частенько выдаются не совсем
адекватные объявления. Набиваешь: «хочу купить часы», а выходят
«юридические услуги». Скорее всего, такие объявления делаются не руками,
а определенными сервисами, которые забивают все подряд. Часто можно
видеть AVITO, как к любому слову подставляется свое объявление. Это не
является конкуренцией и их считать не нужно.
И так, у вас должна получиться табличка с
двумя колонками: 5 ключевых запросов, рядом количество на яндекс ворд
стат и вторая - количество объявлений в Директе.
Затем идете в Яндекс Маркет, набиваете
название товара, считаете количество интернет- магазинов, которые этот
товар предлагают, и смотрите, что они продают вместе с ним.
В таблице получается - 5 запросов — это количество объявлений и количество интернет-магазинов.
Складываем суммы из запросов из яндекс ворд стат (5 штук).
Складываем количество интернет-магазинов из Яндекс Маркет.
Складываем количество объявлений в Директе.
Получаем следующую формулу - (1/(2+3)=КЭП (коэфициент экономической перспективности).
Сравниваем все товары по КЭП, чем выше
КЭП,тем лучше. Эта формула показывает соотношение цена/качество. Выходя
на рынок с таким товаром, более высок процент вероятности не проиграть.
Получаем 2-3 товара верхнего диапазона, с которым и нужно работать.
dashagolova.ru
Администратор интернет-магазина изделий ручной работы www.SmitHanna.at.ua
|
| |
| |
| smithanna | Дата: Вс, 07.07.13, 20:09 | Сообщение # 29 |
|
Admin
Группа: Администраторы
Сообщений: 351
Статус: Offline
| Как много зависит от рекламы и продвижения!
 Многие считают, что более качественный или более дешевый продукт в сфере
хенд-мейда имеет преимущество на рынке. Теоретически да, практически –
только, когда есть эффективные маркетинг и реклама. Нет рекламы и
маркетинга — нет эффективных продаж.
Довольно часто встречаются производители или продавцы уникальных по цене
и качеству товаров, которые продаются плохо или вообще не продаются —
потому что у них нет эффективного маркетинга. И я уверена, что Вы сами
знаете или ЗНАЛИ много таких в России.
И только недавно многие рукодельницы поняли: проще и дешевле потратиться
на рекламу и маркетинг, чем тратить средства на создание качественных и
дешевых продуктов. И Вы пытаетесь в таких условиях конкурировать по
цене и качеству без эффективного маркетинга? И Вам не очевидно чем это
закончится для Вашего бизнеса в продвижении своего хенд-мейда?
В рекламе должна быть система и её всю нужно замерять обязательно. Без
системы, без замера эффективности в рекламе и маркетинге — никаких
бюджетов не хватит на продвижение!
Более ушлые и сильные конкуренты заняли рекламные площади и тем самым
задрали цены на рекламу, лишая маленькие и средние компании рекламных
площадей, по приемлемой цене, и шансов на выживание. Поверьте, они
делают это преднамеренно, лидеры умышленно готовы переплачивать. Поэтому
ошибки в Вашем маркетинге могут стоить Вам бизнеса.
Тем не менее — куда ни посмотри качество рекламы малого бизнеса,
особенно в рукоделии — отвратительное. ЕГО ПРОСТО НЕТ!Практически везде,
9 из 10 рекламных объявлений сделаны с несколькими элементарными
ошибками, что снижает отклик от рекламы в десятки раз. Элементарные
ошибки, а если точнее, то 80% рекламы имеют 80% элементарных ошибок.
Поверьте и у Вас есть много ошибок в рекламе! 10-15% средненькие. И
только 3-5% — отлично сделаны, обычно это и есть лидеры на рынке и они
снимают все сливки.
К сожалению, у маленьких компаний, нет культуры обращаться, к
специалистам по рекламе, перед тем, как тратить свои скромненькие
рекламные бюджеты. Они пытаются на этом экономить. Многие даже не
используют бесплатную информацию, которой теперь достаточно. Смешно. Да,
советоваться и делать эффективный рекламный макет – совсем не дешево.
Но сливать свои деньги в песок – еще дороже. И это при том, что
большинство специалистов дают 100% гарантию на возврат средств за свои
услуги — т.е. они уверенны в эффективности своих результатов на 100%.
Еще раз повторюсь: Вы можете предлагать уникальный полезный и дешевый
продукт, но это не преимущество! Без эффективной рекламы и маркетинга
продажи будут слабыми, и идти по нисходящей линии. Через некоторое время
наступит момент, что без эффективного маркетинга ничего не будет
продаваться — ничего вообще, не зависимо от цены и качества.
Но это всё еще поправимо, пока поправимо! Пока еще есть достаточно
недорогих технологий, которые можно использовать в малом бизнесе, для
продвижения Вашей продукции. Вам осталось только их узнать и применить у
Вас в бизнесе.
Администратор интернет-магазина изделий ручной работы www.SmitHanna.at.ua
|
| |
| |
| smithanna | Дата: Вс, 07.07.13, 20:24 | Сообщение # 30 |
|
Admin
Группа: Администраторы
Сообщений: 351
Статус: Offline
| Как заработать на хенд-мейде
Сегодня занятие хэнд-мейдом может приносить не только удовольствие, но и существенную прибыль. Изделия ручной работы
– это всегда оригинально и уникально, поэтому мода на эксклюзивные
товары дает широкий спрос на хенд-мейд. Ваше увлечение может перерасти в прибыльное дело, если вы этого захотите, и ваши изделия готовы для этого.
1. С чего начать? Определяемся с видом деятельности. Первым делом,
определите для себя точно: что вы хотите дать покупателю: мягкие
игрушки, бижутерия, сумки, фигурки, открытки. Творческие люди, обычно,
могут заниматься сразу несколькими видами хенд-мейда – шить игрушки и, например, заниматься скрапбукингом. На этом этапе
нужно определиться и выбрать для себя наилучший вариант для вашего мини-бизнеса. Не стоит распаляться сразу на несколько видов деятельности, пусть вы
лучше будете хорошим мастером, изготовляющим бижутерию, чем мастером на
все руки, который так и не смог выработать свой индивидуальный стиль.
2. Качество. Не думайте, что ваша ручная работа – это уже «бомба».
Покупателю хочется приобрести не только уникальную, но и качественно
выполненную вещь. Чтобы достичь совершенства в вашем деле, необходимо не
только усердие и желание, но и опыт. Посещайте мастер-классы, общайтесь с другими хенд-мейдерами, просматривайте видео-уроки.
3. Цена. Как определить, сколько стоит ваше эксклюзивное изделие?
Естественно, необходимо просчитать сумму, затраченную на его
изготовление. Плюсом к этому – ваше затраченное время. Бывает так, что
изделие, на которое у вас ушло не так много материала и времени,
смотрится как дорогостоящая вещь, и покупателю невдомек, что вы почти не
потратились на изготовления этой работы. Таким образом, к оцениванию
ваших работ нужно подходить с точки зрения покупателя. К примеру, вы
сшили зайчика и куклу одинаковых размеров. На обе игрушки у вас ушло
равное количество времени и материала. Но с точки зрения покупателя,
нарядная кукла с золотистыми кудряшками будет стоить дороже. Так что о
вопросе цены нужно думать головой покупателя.
4. Идеи. Откуда брать идеи для своего творческого бизнеса? Самый легкий способ – вдохновляться идеями других мастеров. Но тогда,
создавая похожую вещь, вы рискуете превратить свою творческую
деятельность в копирку и штамповку изделий. Вам необходимо найти в своих
работах то, что еще не создавалось другими мастерами. Тогда изделие
будет поистине эксклюзивным. Нужно найти свой собственный стиль и
изюминку. Не нужно забывать также про спрос и моду. Если вы шьете сумки,
то вы просто обязаны быть в курсе всех модных тенденций. И, конечно,
вряд ли кто-нибудь приобретет у вас вязаные варежки знойным летом –
важно ориентироваться на время года.
Как и где продавать?
Теперь поговорим о реализации своей продукции. На сегодняшнее время есть два
распространенных пути продаж – Интернет и магазины хенд-мейд.
1. Интернет. Предложениями о продаже товаров ручной работы завалены все
социальные сети, специализированные сайты и блоги. Чтобы начать
продвигать свой товар в Интернете, необходимо грамотно обдумать все «за»
и «против». Например, можно создать свою группу в соцсети, где вы
сможете поместить информацию о себе и о вашем творчестве.
В начале, добавить своих друзей в эту группу, затем разослать приглашения
незнакомым людям или друзьям друзей. Не пренебрегайте людьми не из
вашего города, ведь заказ в другую область можно отправить посылкой!
Группу необходимо постоянно чем-то обновлять, иначе гостей у вас будет
мало. Еще одна возможность продвигать свое мастерство в сети – это
«Ярмарка мастеров». Это самая главная торговая площадка хенд-мейда, где большинство мастеров давно забросили скучный офис и посвятили себя
любимому занятию. На этом сайте свои условия и правила, поэтому лучше
сначала ознакомится с ними, посмотреть работы тамошних мастеров,
взглянуть на ценовые категории.
Если вы решили продвигаться через Интернет, вам просто необходимы качественные фотографии ваших изделий!
Необязательно сразу бросится на поиски профессионального фотографа,
можно сделать приличные фото и с помощью обычной «мыльницы». Для этого
нужно подобрать интересный фон, на котором ваши работы не потеряются, а
обретут достойный вид. Необходимо создать оптимальное освещение и
настроить сам фотоаппарат. Если вам все же не удалось сделать
качественные изображения, то можно прибегнуть к компьютерному
редактированию фотографий. И совсем не обязательно быть мастером
фотошопа, иногда необходимо просто сделать картинку поярче или прибавить
контраст.
2. Реализация в магазинах. Свои изделия ручной работы вы можете также пустить на продажу в магазины. Например, если вы
создаете браслеты и серьги, то магазин бижутерии может поставить ваш
товар на реализацию. Если шьете игрушки и мастерите открытки, то выбор
падает на цветочные магазины и специализированные магазины подарков. Так
же с рукодельниками сотрудничают магазины хенд-мейд, которые, увы, есть не во всех городах. Единственный минус реализации
ваших товаров в магазине – это снижение их стоимости. Вы назначаете свою
цену на изделие, а хозяин магазина делает накрутку на нее, чтобы тоже
получить прибыль.
3. Выставки. Еще одна возможность показать свой талант и мастерство – это участия в выставках ручной работы. Вам
предоставляется шанс не только выгодно продать изделия, но и заявить о
себе, как о творческой личности и завоевать симпатии гостей мероприятия.
Так же вы сможете познакомиться и пообщаться с другими мастерами,
поделиться опытом, сравнить цены.
Маленькие хитрости.
Чтобы сделать вещь вашего творения более презентабельной, можно прикреплять к
ней небольшие бирочки с вашим именем и названием изделия. В сумку,
сшитой вами, можно положить свою визитку. Для мягкой игрушки подобрать
имя и шуточные характеристики, которые так же разместить на этикетке.
Если ваши первые шаги на пути создания этого бизнеса даются нелегко, и вам кажется все это глупой затеей, не отчаивайтесь!
Во-первых, вы ничем не рискуете (ваши изделия можете использовать сами
или раздарить друзьям), во-вторых, нет предела совершенству: набирайтесь
опыта, черпайте вдохновение во всем, а главное, создавайте вещь с
любовью и душой.
Администратор интернет-магазина изделий ручной работы www.SmitHanna.at.ua
|
| |
| |
| smithanna | Дата: Вс, 07.07.13, 20:26 | Сообщение # 31 |
|
Admin
Группа: Администраторы
Сообщений: 351
Статус: Offline
| Своими руками
Хобби, связанное с изготовлением различных предметов своими руками, не только развивает мелкую моторику и
художественное воображение, но и способно приносить деньги.
Это явление, на иностранный манер именуемое "хенд-мейд" или "крафт", за пять лет из почти что маргинальной субкультуры превратилось в привлекательное для бизнеса направление.
В рубрике «Кейсы» H&F штудирует одну полезную книгу о бизнесе и представляет интересные мысли и наблюдения, которые можно в ней
найти. В этом выпуске — отрывки из книги Светланы Воинской «Сотвори и
продай», которая скоро появится в продаже в издательстве МИФ. Воинская
рассказывает о пути предпринимателя-одиночки, который продаёт
собственные изделия.
О клиентах
Массовый потребитель нуждается в массовом товаре — туалетной бумаге и мыле. Потребитель
творческого продукта очень немногочислен. Его нужно найти. Найти места
его обитания. А ценителей именно вашего творческого продукта (вашего
стиля, видения и мироощущения) и того меньше. Пробуйте разные пути. Я
участвовала в выставках, но поняла — это не моё. Отдавала бусы в разные
руки, эти руки относили их к себе на работу и показывали коллективам и
подругам. Сменила несколько блогов и дневников в интернете. Признание я
нашла в ЖЖ.
Важно найти постоянных клиентов и поддерживать их интерес. Я не участвую в выставках ещё и потому, что знаю: случайное
участие не принесёт мне постоянных клиентов. Чтобы был постоянный
результат, нужно закрепиться за конкретной выставкой, чтобы люди знали,
что они вас там всегда найдут. От участия в единичной выставке толку не
будет. Вы получите некоторое количество денег от случайных клиентов, но
от разовых акций заработок не станет стабильным. Необходимо закрепиться
за определённым местом сбыта вашей продукции. Люди должны знать, где они
всегда могут найти вас. И они должны находить вас там всегда!
Постоянство — залог успеха.
О цене
За одноразовую покупку готовы дорого заплатить. Праздничные платья стоят в десятки раз дороже
обычной одежды, хотя затраты на их производство не так велики. Если ваш
творческий продукт рассчитан на одноразового покупателя, он должен
стоить дорого. Вообще, всё, что связано с расписными кружками, вазами и
подсвечниками, относится к подарочной тематике. В тему подарков попадают
и декупажные доски, чайники, тарелки, коробки. Или открытки и
фотоальбомы в технике скрапбукинг. Подарки — одноразовые покупки, здесь
нет места постоянным клиентам. А значит, магазину автора требуется
постоянный приток новых посетителей, и автор должен задуматься о
сотрудничестве — например, со свадебными салонами, если он создаёт
бокалы для свадеб.
Трудно построить бизнес на изготовлении
дешёвых вещей.
Даже если на голову свалится большой заказ, например, 100 закладок для книг,
сколько труда потребуется! А заработаете всего $100 долларов. Не легче
ли создавать каждую вещь ценой в $100?
О качестве
В гонке за качеством есть и другая сторона — снижение спроса. Чем больше автор
корпит над вещью, доводит её до ума, тем дольше она не увидит свет, тем
меньше вещей выходит из его рук. Продолжительность создания, материалы
превосходного качества — и творческий продукт дорожает. Прежние клиенты
больше не смогут себе его позволить, а новых нужно ещё наработать. Часто
прорыв в качестве оставляет автора в абсолютном одиночестве. Поэтому
лучше повышать качество постепенно, приучая клиентов к возрастанию цен.
Ведь многие из них новое качество не оценят, им оно ни к чему.
О количестве
Создавайте коллекции. Одна из моих знакомых любит шить-вязать и надеется найти
клиентов по интернету. В своём блоге она выставила пару сумок, панаму и
жилетку. И ждёт. Ей следовало бы сделать блог вязаных сумок. Возможно,
на пятнадцатой сумке у нее проснулась бы фантазия, она создала бы
настоящий шедевр, необычную качественную вещь. Увидев эту пятнадцатую
сумку, народ бы ахнул и потянулся в её блог нескончаемым потоком. Первые
14 сумок можно было бы продать по бросовой цене.
Я давно отказалась от эксклюзивных изделий и покупаю материал в расчёте на
несколько копий. Каждый месяц я создаю несколько повторов, иногда их
продаётся столько же, сколько и новинок. Копии — ключ к моему заработку.
Только на оригиналах не прокормиться. Делая вещи в единственном
экземпляре, я бы не понимала, куда мне двигаться, в какую сторону
развиваться. А так — нахожусь в полном ведении, какие именно «семена»
проросли на моей планете и какие хотят культивировать люди. Если вдруг у
меня случается неудачный «эксклюзив», это значит, что выбрано неверное
направление, вещи такого плана не интересны, не нужны.
Заказ материалов
При заказе материалов по интернету вы обязательно должны учитывать, что
стоимость пересылки обойдётся вам минимум в 200 рублей, поэтому лучше
заказать побольше, чтобы оправдать пересылку. Выбирайте такой
магазинчик, где вы сможете сразу заказать много нужного, к тому же
существуют системы скидок, размеры которых зависят от суммы покупки.
Для заказа на зарубежных сайтах следует оформить в банке долларовую карту.
На неё в банкоматах банка вы сможете класть денежки (можно и рубли, они
автоматически переводятся в доллары по курсу банка). За обслуживание
такой карточки банк ежемесячно взимает от 100 до 200 рублей. Далее вам
нужно зарегистрироваться в PayPal — международной платёжной системе. Эта
система гарантирует безопасность ваших платежей. Если вы не получили
оплаченную по интернету (через PP) посылку в срок, вы можете вернуть
ваши деньги. За свои услуги РР берёт определённый процент со стоимости
каждой покупки.
Самый большой ассортимент материалов для творчества и рукоделия вы найдёте на eBay и Etsy. Тщательно читайте
описание каждого товара: состав, размер (часто пишется в дюймах),
количество, кто производитель. Узнайте, сколько стоит доставка.
Некоторые интернет-магазины используют дорогую доставку (свыше 35
долларов), а некоторые — вообще не посылают в Россию, боятся мошенников.
На eBay и Etsy стоимость доставки зависит от количества наименований
(items) в вашей «корзине». Не тратьте всё до последнего цента с вашей
карточки, какой-то процент от стоимости покупки должен быть отчислен РР,
и пара долларов так или иначе должна на карточке остаться.
Юридические тонкости
Пока что ситуация такая: «нерегулярно» продавать свои авторские произведения
каждый может просто как человек (а не ИП), как продают свои квартиры,
дачи, сотовые телефоны и другое личное имущество. По таким сделкам
Налоговый кодекс требует отчётности — в виде декларации о доходах,
которую подают один раз в год — перед 30 апреля. Главное, что можно
поставить в вину при совершении таких сделок, — ущерб государству. Если
ущерб не нанесён (налоги заплачены), то нет никакого состава
преступления. И дело здесь не в том, что налоговики не заинтересуются
вашими мелкими сделками. Просто если они увидят в ваших действиях
систематичность, самое «страшное», что они сделают, — это порекомендуют
вам зарегистрировать ИП. Поэтому не суетимся. Просто платим налоги и
живем спокойно.
Взаимоотношения с магазином, в который автор сдает свои работы на реализацию, регулируются Правилами комиссионной
торговли непродовольственными товарами, утверждёнными постановлением
правительства РФ от 6 июня 1998 г. №569. В частности, правила
предусматривают форму для такой сделки, это может быть договор,
накладная или квитанция. И заключаться такая сделка может между
магазином и частным лицом (гражданином) — для этого совсем не обязателен
статус ИП. В правилах определено, какая информация должна содержаться в
накладной, обязанности магазина перед автором — например, выставить
товар на продажу не позднее следующего дня после приёма, а средства,
вырученные за его продажу, выплатить в течение трёх дней после
реализации.
Стоит ли открывать свой магазин
Автор, который открыл свой маленький магазинчик, столкнётся с кучей проблем, совсем не
относящихся к творчеству и рукоделию. Во-первых, ему придётся
зарегистрироваться в качестве ИП и, помимо уплаты налогов, сборов,
зарплат продавцам, заполнять уйму бумаг, стоять в очередях в налоговой
инспекции. Во-вторых, будьте готовы заниматься администрированием.
Наймом продавцов, расчётом их зарплат и премий, внутренними отношениями
между ними, обучением продавать и не хамить посетителям. В любой момент
придётся решать такие вопросы, как отгулы и замены, заниматься
конфликтами между продавцами и покупателями. Из той же темы — переговоры
и выстраивание отношений с администрацией ТЦ. Администрации любого
торгового центра в первую очередь важен доход. И если вдруг на
занимаемую вами площадь найдётся арендатор поприбыльнее или побрендовее,
например известная сеть, администрация вышвырнет вас не задумываясь,
как только истечёт срок договора. Поддержание приятельских, даже
дружеских отношений с администрацией — важное условие вашего
процветания.
В-третьих, поскольку вы оказываетесь на территории массового сбыта, по закону ваши изделия должны сертифицироваться, то
есть быть объявлены государственным органом безопасными для здоровья и
пригодными для использования. Соответственно, вам грозит прохождение
этой процедуры.
Вам понадобятся сертификаты
на составляющие части вашего изделия.
Это, например, краска, ткань, компоненты самодельного мыла.
В-четвёртых, открытие такого магазинчика по карману очень редким хендмейкерам. Ведь с вас, скорее всего, потребуют внесения арендной платы за три
месяца вперёд, а это очень большая сумма. Плюс обычно арендная плата
каждый год повышается минимум на 10–15 процентов. Витрины, оборудование,
кассовый аппарат тоже стоят немалых денег. Кассовый аппарат требует
ежемесячного обслуживания и ежегодной замены карты, то есть вложения
денег.
Своим трудом вы хорошо обеспечите продавцов, администрацию ТЦ. А себя — не очень. Да и чтобы окупить вложения, обычно требуется
продолжительное время. Например, год. То есть целый год вы будете
работать, как китаец, создавая вещи, обустраивать магазин, постоянно
общаться с продавцами и администрацией, и всё это практически за
бесплатно. Должна быть очень сильная мотивация, чтобы после целого года,
не побоюсь этого слова, рабского труда продолжать в том же духе. Вы
стали рабом своей торговой точки.
Свой сайт
Создать сам сайт не очень дорого, если вы воспользуетесь шаблоном. Шаблонный сайт
обходится в среднем от $300, оригинальный — от тысячи. В эту сумму не
входит домен: вам придётся придумать сайту имя-адрес (домен) и платить
за продление $15-20 в год. Чтобы сайт в поисковиках не полз, а взлетал
вверх, используем простенькие правила оптимизации. Даём сайту подходящее
название, озаглавливаем главную страницу. Думаем, по каким словам люди
будут искать в интернете наш творческий продукт. Эти слова и используем в
названии. То есть если первыми строками будут «Авторский сайт Лизы
Ивановой» — сайт будут находить те, кто ищет Лизу Иванову, но никак не
те, кому нужен декупаж или авторские куклы. Поэтому озаглавливаем так:
«Декупаж Лизы Ивановой» или «Авторские куклы Лизы Ивановой».
В большинстве случаев обретение собственного сайта не гарантирует поток клиентов.
Да, будут пару раз в месяц вам писать или звонить те, кто узрел эту
красоту. Чтобы сайт стал популярным, нужно основательно заниматься его
рекламой. Например, за денежку размещать баннеры на других сайтах о
ручной работе или на форумах в темах, близких вам. Скажем, декупажнику
имеет смысл податься на сайты об интерьере. Если же вы решились
основательно вложиться в раскрутку и готовы заплатить за первую страницу
в результатах поиска «Яндекса», нужно быть готовым к повышенному
спросу. На каждое ваше творение может объявиться десять «хочушек» в один
день, сумеете ли всех желающих «накормить»? Возможно, вам придётся
обслуживать такую толпу ежедневно, придётся регулировать спрос с помощью
цен, но несомненно — работать в поте лица. Ведь нужно: первое — отбить
ту тысячу долларов, вложенную в поисковики, второе — хотя бы что-то
заработать. Как я уже писала, просто вернуть вложенное — это, по сути,
бесплатно для себя раздать свои изделия, в данном случае — раздать на
тысячу долларов.
Администратор интернет-магазина изделий ручной работы www.SmitHanna.at.ua
|
| |
| |
| smithanna | Дата: Пн, 09.12.13, 20:25 | Сообщение # 32 |
|
Admin
Группа: Администраторы
Сообщений: 351
Статус: Offline
| Как добиться, чтобы товары handmade (хэндмэйд) хорошо продавались
Добиться того, чтобы товары хэндмэйд хорошо продавались не так уж сложно, как
может показаться. Во всем мире, да и в нашей стране покупатель
пресытился пусть и качественным, но массовым брендовым производством,
захлестнувшим потребительские рынки. Политика большинства торговых
марок, направленная на постоянное обновление гардероба, интерьера и
смену всего, что только можно и нельзя, столкнулась с общественным
отторжением, вылившимся в резком росте спроса на изделия собственного
производства.
Начать работу в области хэндмейда можно более чем в 100 направлениях: от открыток и мыловарения до создания настоящих шедевров
искусства и высокой моды. Неоспоримым преимуществом является тот факт,
что вести такой бизнес можно не выходя из дома.
Ели вы решили заняться продажей хэндмэйд всерьез, то будьте готовы, что положительно
стабильной динамики придется подождать, доверие покупателей надо еще
заслужить. Итак, чтобы продать необходимо:
1. Сарафанное радио. Пусть все ваши друзья, знакомые, коллеги, соседи не только знают, что вы
хорошо шьете, вяжете, валяете, но и продаете свои изделия, и берете
заказы.
2. Участие в выставках. Скажу сразу – это недешевое удовольствие, зато прекрасная возможность и себя показать, и на других
посмотреть. Участие в выставках позволит изучить спрос целевой аудитории
без дополнительных мероприятий, «не отходя от кассы». Выставки
организуются не только с целью продажи, это еще и грандиозный обмен
опытом, поиск единомышленников и будущих партнеров.
3. Активное использование интернет ресурсов предполагает и присутствие в группах
социальных сетей, и создание собственного сайта, и регулярное посещение
соответствующих форумов. В рунете огромное количество бесплатных
программ по ведению бухгалтерии, учету материальных ценностей,
бесплатные темы сайтов и прочие инструменты, помогающие ведению бизнеса.
Обязательно воспользуйтесь ими, чтобы высвободить больше времени на
творчество. Для начала выставьте свои работы на одном из сайтов
hadmade-тематики .
4. Эксклюзивность и высокое качество изделия – залог успеха. Именно благодаря уникальности и кропотливой работе над
изделием, хэндмэйд так ценится. Не торопитесь, уделяйте внимание каждому
движению руки, и, в данном случае, качество работы обязательно
перерастет в количество заказов.
5. Не менее важна подача товара, если это отдельчик в магазине, то стоит уделить особое внимание
освещению, расстановке товара, если продажи через интернет, то без
хороших и «вкусных» фотоснимков не обойтись.
6. В хэндмэйде ценится единичность исполнения, не ставьте на поток получившуюся однажды
удачно модель, умейте говорить «нет» на уговоры заказчиков, а если не
получается предложить что-либо другое, то старайтесь максимально
разнообразить варианты. Это не касается вещей, которые приобретаются
из-за их вполне объясняемых потребительских качеств. Например, тонкую
пуховую шаль вы можете вязать одинаковым узором, но из такой же
высококачественной шерсти и также скрупулезно и аккуратно, как
рекламируемый образец.
7. Коммерческая составляющая. Предлагаемый вами товар должен приносить либо эстетическое удовольствие,
либо пользу. Хорошенько подумайте, на чем сделать акцент, и обязательно
упоминайте о плюсах и преимуществах именно вашего изделия.
8. Не бойтесь совместного творчества: хороший художник и умелый декупаж его
картины – вот эксклюзивная вещь готова! Попробуйте совместить буйную
фантазию и идеи одного непостоянного и непредсказуемого творца и
мастерство хороших ремесленников.
9. Прямые продажи – это лучшее, что можно придумать для хэндмейда, эксклюзив предполагает
непосредственный контакт с автором работы.
10. Однако ничто не мешает вам наладить поставки в магазины, которые могут запросить от 30%
до 70% стоимости изделия. Соглашайтесь не раздумывая, ведь на первых
порах ваша задача – просто заявить о себе и познакомить с продукцией
потенциальных клиентов.
Администратор интернет-магазина изделий ручной работы www.SmitHanna.at.ua
|
| |
| |
| maksimushka | Дата: Вс, 01.01.17, 23:44 | Сообщение # 33 |
|
Рядовой
Группа: Пользователи
Сообщений: 4
Статус: Offline
| спасибо
|
| |
| |
